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在疫情冲击下,直播成为了B2B企业的新风口。作为一位中年CMO,从2月开始就积极主动开辟直播平台,不断连接客户,提供增值服务。经历了几个月的摸索和实践,现将B2B企业如何做好直播总结如下:
1. B2B企业要抓住直播这个新风口。直播是基于网络通信技术发展和人们生活方式改变而产生的新需求,能够帮助企业开源节流。B2B企业不应错过这个流量红利。
2. B2B企业的直播目的不应局限于带货,而应是建立沟通渠道、提供客户服务、进行品牌宣传等。直播不同于快消品的冲动购买,需要更系统的策划和运营。
3. B2B企业的直播是一场持久战,需要从直播平台选择、内容策划、主播培养等多个角度进行系统性的运营。重点是要与企业的私域流量进行有效打通,提高直播效果。
总之,B2B企业要在这个新的直播赛道上坚持下去,用自己的耐力奔跑,才能在这个风口上抓住机遇,实现营销目标。
