在国际贸易中,付款方式是影响订单利润的关键因素之一。如何和国外客户协商达成双方都满意的付款条件,是外贸从业者面临的重要挑战。本文分享了多种有效的谈判战术和话术,帮助您更好地与客户达成共识。

方法一:分层次报价法

例如按照下面方法报价:

If the payment is 100% TT in advanced,the price is 1000usd/mt

• If LC at sight,1020usd/mt

• If LC 30 days,1060usd/mt

方法二:货期差别法

告诉客户如果采用信用证付款,收到就要三四天以后了,而如果接受TT,可以优先安排货物生产。

方法三:以情动人法

常用理由:工厂刚刚建了新厂或新生产线,资金相对困难,所以推出100%TT预付的优惠政策。

方法四:样板工程法

先与行业内知名企业合作,拿出这些合作案例,向其他客户证明自己的实力。

方法五:装强势法(慎用)

告知客户公司订单太多,除非付款方式为TT,否则无法安排货期。

方法六:原料涨价法

说明原材料价格即将上涨,如果接受TT,可以先行采购原材料,维持原有报价。

方法七:循循善诱法

对那些苛刻的客户,可以委婉地解释公司的考虑,寻求折中方案。

方法八:行业规范法

如果某个行业存在固定的付款方式,不要轻易打破。

方法九:志存高远法

将付款方式优惠包装成公司正在进行的发展计划。

方法十:刺激客户法(慎用)

对于喜欢夸大自己实力的客户,可以暗示其资金可能有困难,激发其面子意识。

以上仅供参考,具体操作时还需根据实际情况选择合适的方法。