在外贸业务中,付款方式的谈判是很关键的一环,决定了订单的利润和现金流。本文将分享8种实用的付款方式谈判技巧,帮助您更好地与国外客户达成一致,成功拿下订单。

01.分层次报价法

例如按照下面方法报价：

If the payment is 100% TT in advanced,the price is 1000usd/mt

• If LC at sight,1020usd/mt

• If LC 30 days,1060usd/mt

让客户自行选择,体现了灵活性。

02.货期差别法

告知客户信用证付款后,货期会有所延迟,而T/T付款可以优先安排生产。这种方法适用于客户对货期要求非常紧的情况。

03.以情动人法

向客户讲述公司的资金困难,提出有优惠的100%TT预付政策,以此获得客户的认同。

04.样板工程法

找到行业内有影响力的客户作为样板,可以说服其他客户接受我们的付款条件。

05.原料涨价法

告知客户,如果选择T/T付款,可以按照原材料当前价格执行,否则要执行新的涨价。

06.循循善诱法

针对油盐不进的客户,可以循序渐进地跟其沟通,示弱求和,转而接受较为宽松的条件。

07.行业规范法

对于某些行业有固定付款方式的,可以直接引用行业惯例来说服客户。

08.刺激客户法（慎用）

对于喜欢夸大自己实力的客户,可以通过暗示其资金短缺来迫使其接受我们的条件。

以上技巧供参考,关键还是要根据具体情况灵活运用,充分了解客户需求和行业惯例。希望对您的外贸业务有所帮助!