79
和客户谈判付款方式，这五点你还不赶紧注意？
在和客户进行付款方式谈判时,需要注意以下几个方面:
1. 调查分析客户:了解客户的基本情况,包括规模、采购量等。可以通过客户询盘、网站研究、搜索引擎搜索等方式获取信息。
2. 注意谈判的顺序和节奏:把付款方式放在前面谈,避免被动局面。适当妥协,但要坚持必要的底线。
3. 记住自己的底限在哪里:不要轻易妥协到风险不可控的地步。保持原则和底线,避免后期收不回货款的风险。
4. 开始阶段不要以公司制度压对方:避免引起客户的抗拒情绪,而是采用更柔和的方式引导和试探。
5. 使用合理的战术和话术:如价格引诱、博取同情、挖坑画饼诱导等。
另外,给各位外贸人分享一款基于谷歌地图的开发国外客户软件工具,功能包括定位城市搜索客户信息、查看公司实景图、一键导出数据、决策人挖掘等。感兴趣的可以试用:
t.smartsousou.com/w/0809E0
