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亚马逊作为全球最大的电商平台之一,其广告投放和优化策略一直备受关注。本文将以亚马逊美国站服装类目为例,介绍亚马逊如何通过广告投放漏斗模型来优化站内CPC广告。
一个被广告曝光的listing页面会包含多个信息,包括listing的主图、标题、评分、价格、送货和库存信息等,组成了"曝光页"。当消费者点击广告进入listing页面时,会看到更丰富的信息,如副图、五点描述等,形成了"落地页"。
卖家可以根据后台数据报表,对曝光量、点击率和转化率进行分析和优化。当曝光量不足时可提高广告竞价和投放份额;当点击率不足时可优化listing信息;当转化率不足时可优化落地页内容。
通过不断优化广告投放漏斗模型各环节,亚马逊卖家可以提高广告投放效果,实现更高的ROI。
