作为一名亚马逊运营从业者,我将在这篇文章中分享一些提高亚马逊广告投放效果、降低广告Acost的实用技巧。本文从数学原理出发,剖析Acost的本质,并提出具体的优化措施,希望对正在努力的卖家朋友们有所帮助。

Acost究竟本质是什么?Acost=广告花费/销售额。进一步拆解,广告花费=点击价x点击数,销售额=点击数x转化率x售价。因此,Acost=点击价/(转化率x售价)。要降低Acost,关键在于控制这三个因素:降低点击价、提高转化率、提高售价。

那么,如何具体执行呢?首先要提高广告权重因素,即曝光量、点击率和转化率。衡量有效曝光的标准是点击率,衡量有效点击的标准是转化率,衡量有效转化的标准是与同类产品相比。

其次,要减少无效流量。具体做法包括:1.筛选出订单为0的关键词并暂停;2.筛选出曝光量较低的关键词,观察1个月后的效果;3.筛选出转化率低于平均水平的关键词并否定。每周重复这个流程,你会发现数据会越来越好。

最后,要认清行业红利与个人能力的区别。许多运营从业者把行业红利误认为自身能力,这是一种不太理智的想法。我们要相信数学公式,而不是盲目相信一些"反智"的运营经验。