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在一个完整的销售链路上,往往会有多个岗位不同的人进行努力。那么,如何确认成绩属于哪个岗位哪位同事的呢?这就是销售归因的问题。
针对不同的销售目标,有几种常见的销售归因方法:
在这种场景下,一旦新客被某个分销者发现,其他分销者就只能寻找其他新客。采用首次归属可以避免多人同时争抢同一个新客。但这种方法也受限于cookie的保存时间,超时后需要重新计算。
这种归因方法技术上比较简单,但可能对前期分销者的贡献不太公平。
第一位和最后一位分销者的贡献较大,中间部分的贡献相对较小。采用U型归因可以更好地反映各个节点的实际作用。
总之,销售归因的方法需要结合实际的业务场景,找到更合理的解决方案。
