对于没有接触过外贸的SOHO来说，如何开展外贸工作可能会感到一头雾水。通过以下几个方面的努力,新手SOHO也可以逐步开拓外贸业务。

1. 找渠道

- 通过国内外贸电商平台,如阿里巴巴国际站、中国制造网、雨果等,利用平台的流量资源,将自己的产品曝光到海外。

- 参加外贸展会,了解国内外贸的相关展会,想办法去现场参加,多沟通交流,并留下展会上目标用户的联系方式。

- 在国内的社媒资讯平台,大量查阅外贸相关知识,为以后做外贸进行知识准备。

- 如果有自己成熟的产品,可以直接进行推广;如果是个人SOHO,可以选择一些快销、有利润空间的产品,前期做好市场调研,比如海关数据等,可以避免囤货压力。

2. 销售产品

- 熟悉产品的相关知识,才能给客户建立专业形象,客户信任你,才会从你这里下单。

- 了解物流知识,出口货物流程主要包括:报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇等。

- 了解国际交付款方式,如信用证(Letter of Credit)、汇付、托收(Collection)等相关内容。

如果是外贸新手业务员,就可以努力学习公司的产品知识,销售流程,认真请教公司的前辈,快速开单挣钱。