2020-2021年,只要有新消费、新品牌的讨论,"KOL营销"都会成为话题中心。历经了一年的洗礼,很多品牌商家已经从"质疑"变成了"迷信",甚至高喊出中国"KOL营销"走向世界的口号!那么,中国式"KOL营销"是否真的能在全球畅通无阻呢?

中国品牌商家在海外做KOL营销的准则

2020年,Facebook、YouTube、INS等社交视频平台都开辟了电商合作渠道;市调结果中,77％的Z世代消费者更相信社身边人介绍或者KOL推荐的产品;证券报告显示,2022年KOL营销的价值将达到200亿美元。

KOL营销的好消息接踵而至,不少国内品牌商家都喊出了"抢占海外KOL营销先机"的口号。但是,中国经验并不等于国际通用。

2020年第一波抢占海外KOL营销的品牌商家中,吃瘪者不在少数。跨境电商品牌-优品抢赚CEO表示:与国内一样,海外KOL营销也是一条拥挤的赛道,缺乏专业、敏锐的市场判断,终将空手而归。

长期困于国内市场的信息茧房,很多品牌商家并不熟悉海外的营销风向,比如:海外消费者更热衷对社会议题"有态度"的商家和KOL,国内品牌习惯了回避社会议题,往往是看着其他品牌向更有带货能力的争议性KOL伸出橄榄枝。

入乡随俗,到什么山上唱什么歌。在海外做KOL营销一定要更大胆、更准确地抓住行业准则:

1. 要有更高的思想站位。海外部分KOL对于"影响力"的追求往远胜对于商业变现的诉求,不要拘泥于变现、KPI和打开率,要寻找更高的思想作支撑。消费者往往更看重品牌的社会价值,比如:青年主题、女性主题、环保主题,KOL有品牌的势可借,才能激发消费者的热情。

2. 要寻找自主和监管的平衡。KOL更熟悉自己的粉丝和受众,让KOL自主决定内容,往往会有意想不到的效果。但是,一定要做发布前的把关,确保内容与方案的一致,避免歧义和社会正义。

优品抢赚提供KOL资源和运营技术支持

《广告学原理》中经典名句"目光聚集之处,金钱随之而来",放在品牌商家身上,就是"目光聚集之处,金钱随之而去"。

为了更好的海外营销效果,品牌商家往往要在KOL营销上多番试错,甚至,弹药耗尽也没找到合适的KOL合作伙伴。优品抢赚曾多次与这类品牌商家合作,深悉它们的痛点和需要。2020年,优品抢赚签约了海外5000余名KOL,覆盖Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等全平台,打造了一支海外KOL营销的全领域KOL队伍。

KOL营销运营层面,优品抢赚积极接洽全球社交视频平台,做全方位的平台调性和用户喜好调查,为内容制作和产出提供技术和创意支持。优品抢赚黄凯文表示:优品抢赚就是要打造低成本流量、商家高回报的海外KOL营销平台,让更多中国品牌商家出海更轻松,与优品抢赚建立长久、持续的战略合作,一起全球打响中国品牌知名度。

品牌商家通过KOL营销出海,是机遇也是挑战。预计在2021年,在优品抢赚护航和KOL营销加持下的中国品牌商家,将会在世界舞台乘风破浪。