《快速创造销售奇迹——理财经理实战营销方法与策略》

在日益激烈的市场竞争中,各大银行开始积极实施变革与转型,提高核心竞争力。银行营销人员工作中所涉及的保险、黄金、基金、定投、人民币理财等产品的销售成为营销的重点及难点。如何在市场上脱颖而出?如何黏住老客户,吸引新客户?让客户放心地把家庭资产以及保险方面的规划交给我们来做,是当下银行营销人员面临的重要课题。

本课程旨在通过运用心理学思维、故事、案例、模型、工具、方法,帮助银行理财销售精英提升综合能力,从知识、技能、销售流程上做到专业,掌握保险销售的底层逻辑、产品特性、客户内在需求、专业化销售流程的步骤及话术,做到精准开发新客户,维护老客户,以结果为导向的目的。同时助力提升银行各类金融产品综合销售业绩倍增,解决为客户提供全流程,全生命周期的家庭财富管理智慧,真正做到学完当下即可转化,助力业绩倍增的效果。

课程大纲包括:

1. 积极心态的建立

2. 客户开发

3. 客户需求分析与创造

4. 客户理财方案设计与产品介绍

5. 异议处理

6. 缔结成交

通过本课程,学员将掌握市场主销产品的销售策略及实战营销话术,提升电话邀约、沙龙邀约、客户面访、异议处理及追单的成功率及转化率,实现激活他行休眠客户,客户转介,做好全流程服务。同时学会针对现实工作中遇到的各种场景问题的实战营销应对方法与话术,掌握全流程销售的工具,实现产品营销能力全方位提升。