近年来,家纺行业迎来快速发展,无论是国外品牌在中国市场,还是中国家纺产品在海外市场,都表现出勃勃生机。那么,中国家纺出口到底有多大的机会?海外消费者在选购家纺时,又有哪些独特的偏好?雨果网采访了拥有20年外贸家纺出口经验的南通家纺城跨境电商产业孵化中心负责人许燕城,一起探讨家纺行业的跨境商机与趋势。

全球家纺市场呈现新机遇

自2014年开始,亚马逊等跨境电商平台大规模进入中国市场。到2018年末,各大跨境电商陆续开始销售家纺产品,经历了从无到有,再到优质的发展过程。

许燕城表示,2019年或许会成为一个跨境家纺的转折年。据数据显示,全球家纺需求总量超1000亿美金,其中美国和欧洲是最大的市场。不过,这些成熟市场的家用纺织品消费已趋于饱和,增长受限。相比之下,发展中国家的经济快速增长,未来家纺消费仍有较大空间。

这为出口家纺企业带来新机遇。传统一般贸易增长缓慢,而跨境电商增速迅猛,年增长率约27%,拥有诸多优势。许燕城预计,家纺品类在跨境电商中将迎来新一轮蓝海,产品将朝精细化、风格化发展,涌现出新的热门品类和卖家。

不同市场有不同家纺需求

不同国家和地区,对家纺产品的需求千差万别。以美国市场为例,化纤类和纯棉类产品销量最大,棉麻和真丝产品利润较高;在风格上,纯色类以白灰驼黑粉为主,印花类以清新自然和几何为热门。

许燕城说,这些差异源于不同地域的风俗习惯、风土人情。针对不同市场,厂商需要有针对性的产品设计与开发,并赋予产品更多附加值,提高利润率。

家纺外贸市场的发展变迁

从许燕城20年的传统外贸经验来看,家纺外贸市场正在经历一个重大变革。

订单碎片化已成为行业趋势。大批量、少批次、少种类的模式,正在向小批量、多批次、多种类转变。这主要源于互联网的发展,以及海外消费者使用和购买习惯的改变。

未来,传统销售渠道不会消失,但一定会随着新生渠道和新销售模式而发生巨大改变。许燕城认为,家纺行业将出现大批量国际电商品牌,性价比仍是消费者关注重点,内贸市场占比也会不断上升。