近年来，随着疫情逐渐稳定,美妆市场销售迅速回升,2021年收入增长超80亿美元,同比增长约12%。据Statista预测,到2026全球化妆品市场将达到约1310亿美元的年收入。

与此同时,国内美妆赛道呈现出"内卷"趋势,美妆品牌想要盈利增长变得艰难,不少品牌开始踏上出海之路。

根据SHOPLINE最新发布的《2022美妆出海独立站营销报告》,我们总结出了5大类消费趋势以及相应的营销策略,并解读了几个国内美妆品牌出海的成功案例。

三大市场趋势

趋势一:东南亚市场或将成下一风口

不少在小红书上流行的美妆风格或产品,上线到东南亚市场后同样一炮而红。根据Mintel的数据,东南亚已被列入全球美妆行业重点开发的"未来市场",预计到2025年,东南亚市场规模将超过3000亿美元。

趋势二:美妆线上消费场景向品牌独立站转移

越来越多的美国消费者倾向于通过美妆品牌独立站购买产品。根据PowerReview的数据,从2019年到2021年,在美国消费者购买彩妆选择的渠道中,Ulta、丝芙兰等品牌独立站的渠道占比从8%上升到11%,而亚马逊的渠道占比从37%下降到18%。

趋势三:消费者在眼妆品类上花费金额最多

由于疫情需要戴口罩,脸部和唇部的彩妆产品使用频次出现下降,而用于眼部妆容的彩妆产品使用频次得到上升。根据Statista的数据,2021年全球化妆品细分市场中,眼部化妆品是最大的细分市场,收入为235亿美元。

五大消费趋势及对策

按照消费倾向,全球美妆消费者可划分成五类:社媒导向型消费者、天然环保型消费者、抗衰老型消费者、价格敏感型消费者、高端型消费者。每种类型的消费者有各自的特征以及对应的营销策略。

社媒导向型消费者

这类人群在购买美妆前,喜欢通过社媒渠道了解时兴的妆容和产品,以助决策。营销策略包括投放红人营销广告、建立属于自己的话题、联名合作吸引潜在顾客。

天然环保型消费者

他们对美妆产品的成分安全度尤其注重,关注品牌产品对环境造成的影响。营销策略包括推出品牌主打的天然成分,关注在生产和包装中的环保行为。

抗衰老型消费者

这类人注重自身皮肤状态,购买产品时会优先考虑产品功效,愿意在护肤上花费较多的钱。营销策略包括抓住亚洲抗衰老市场机遇,以科研、科普内容支持功效营销。

价格敏感型消费者

这类客户数量庞大,对产品的价格比较关注,期望以实惠的价格购买到优质的彩妆产品。营销策略包括抓住节日大促进行营销,推出中高低端不同定位产品线。

高端型消费者

这类消费者喜欢追求高质量产品,愿意为好产品花高价值。营销策略包括利于珍稀概念创建话语权,宣扬生活格调与品质。

除此之外,AI、AR和VR等新技术正在融入美妆品牌的营销中,可以部署"皮肤分析工具"、"AR试妆"等黑科技功能,提高消费者与品牌的互动性。

美妆出海独立站案例分析

眼看着国内美妆赛道竞争愈发激烈,不少国内美妆品牌已布局海外市场,其中花西子就是一个成功案例。

花西子在TikTok、YouTube上进行了重点社媒营销布局,凭借"东方彩妆,以花养妆"的独特品牌理念,成功抓住了海外华人和西方美妆消费者的目光。

在独立站渠道,花西子也发力颇多。网站采用金色、黛青色和松石绿等高级感十足的配色,积极使用优惠券、会员积分等方式促进销售。同时还推出了联盟计划,吸引博主、红人加入分销,扩大销售渠道。

此外,花西子还精心搭建了自己的博客,从产品故事、化妆教程等维度深化消费者的品牌认知,推动转化和复购。