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东南亚六大电商市场中，印尼无疑是最具潜力的一个。作为东南亚人口最多的国家，印尼的电商交易额占东南亚总交易额的九成以上。对于跨境卖家来说，如何选择适合印尼市场的产品至关重要。接下来我们就来探讨一下印尼跨境电商的选品趋势和营销建议。
近年来，手工制作的饰品如项链、手镯和包包在印尼越来越受欢迎。随着经济发展,人们的支付能力不断提升,他们更愿意购买独特有意义的定制配饰。例如,穆斯林买家更偏好既能满足宗教需求又具有时尚感的产品。
主要类别：服装及配件
趋势分析:
1. 印尼人越来越重视手工制品中的文化价值,如家具、配饰等。
2. 91%的印尼人认识到保护本土文化的重要性,也更喜欢受到当地名人的影响。
3. 82%的"保持真实"的印尼人认为手工制品本身很重要。
营销建议:
1. 突出"手工"、"定制"、"按需定制"等关键词,强调产品的独特性。
2. 关注当地网红和热门趋势。
3. 在选择服装时,女装要鲜艳夺目,男装则偏向简约大方。
疫情期间,居家办公成为新常态,印尼人对能带来更好体验的电子产品产生了浓厚兴趣。
重点类别: 电子、技术
趋势分析:
1. 87%的印尼人依赖技术提高工作效率,希望获得更好的使用体验。
2. 91%的印尼人将在未来12个月内购买新的科技产品。
3. 印尼人重视外表,喜欢美化外观的科技产品。
营销建议:
1. 强调产品的视频、音频等技术参数,突出质量优势。
2. 与内容创作者合作,展示产品的易用性。
随着生活水平提高,越来越多印尼人开始运动,并使用可穿戴设备监测身体健康。
主要类别: 配件,电子产品
趋势分析:
1. 疫情期间,更多人养成了锻炼的习惯,如跑步文化兴起。
2. 99%的印尼人希望关注自己的健康状况,全球平均只有91%。
3. 51%的印尼人认为拥有健康监测工具很重要,但只有9%的人经常使用。
4. 印尼是全球第四大可穿戴设备市场。
营销建议:
1. 提供多功能的健康监测设备,如心率、脉搏、热量等。
2. 将健康监测功能整合到其他应用或产品中。
3. 建立奖励项目,激励用户使用健康监测设备。
