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TikTok作为社交电商新兴平台,越来越成为跨境卖家关注的热点。本文将为您总结TikTok印尼站5大热销产品趋势,以及选品方法和注意事项,希望能为您在TikTok平台拓展业务带来启发和帮助。
关键品类：美容，个人护理，护肤
趋势分析：
1) 疫情使得印尼女性花费更多时间宅居家中,她们减少了在化妆品上的消费,转而专注于维持面部及身体的皮肤健康;
2) 为了保持皮肤健康,她们正在寻找能集保湿、滋润于一体,且能令脸部肌肤焕发明亮光彩的产品;
3) 大多数人(96%)倾向于使用含有天然成分,而非化学成分的护肤品,即便这意味着需要花更长时间才能看到明显效果。
营销建议：
1) 消费者对护肤品成分的了解愈加深入,出海商家需要明确说明护肤品中的成分;
2) 将护肤品定位为天然或有机,能够更加获得印尼消费者的青睐;
3) 用有机成分替代化学成分(例如,用纯素植物提取物替代视黄醇)。
关键品类：配饰
趋势分析：
1) 印尼人越来越多发掘了手工制品中蕴藏的文化价值——家具、配饰等等;
2) 人们对限量出售、不易拥有的产品的兴趣也助长了这一情况。
3) 在认同"保持真实极为重要"的印尼人中,82%的人认为手工制品的概念本身就很重要。
营销建议：
1) 通过"手工"、"定制"和"按需定制"等关键词,突出"独一无二"和手工制作的特点;
2) 围绕产品制作过程讲述品牌故事,并在营销过程中将其发扬光大;
3) 在产品开发的阶段就考虑消费者的特征（例如,占星主题的戒指,韩流粉丝的项链等等）
关键品类：服装及配饰
趋势分析：
1) 在时尚、音乐、食品等领域,印尼人仍然深受韩国娱乐业的影响;
2) 91%的印尼人逐渐认识到保护本十文化的重要性,并更乐意在时尚等领域接受本地名人的熏陶;
3) 虽然目前韩流时尚仍占主导地位,但市场中已经出现本土时尚越来越受欢迎的信号。
营销建议：
1) 韩国时尚在印尼正流行,还可以继续挖掘其中蕴藏的机遇;
2) 持续追踪当地的热门网红或能引发大规模追捧的流行趋势
关键品类：电子、科技
趋势分析：
1) 印尼人宅家时间变长,居家办公已成为新常态。
2) 由于87%的印尼人依靠科技来提高生产力,因此他们对能带来更好体验的科技产品兴趣愈增。这些产品中大部分都旨在美化外观,因为印尼人认为关注自己的外表是非常重要的。
3) 调查中,91%的印尼人表示他们有可能在未来12个月内购买新的科技产品,这进一步证明了其受欢迎程度。
营销建议：
1) 强调摄像机和麦克风等设备的技术规格(如1080P、4K视频、杜比全景声等),突出其质量优势;
2) 与内容创作者合作进行营销,展示产品的易用性。
关键品类：配饰、电子产品
趋势分析：
1) 疫情期间,以前不活动的人有了更多时间进行锻炼,雅加达萌生了新的跑步文化。
2) 印尼人越来越担心自己的健康状况,疫情后,99%的人想要更频繁地关注自己的身体健康,而在全球这一比例为91%。
3) 51%的印尼人认为,拥有定期监测自己健康状况的工具很重要,但只有9%的人能够经常使用这些工具。
4) 印尼被列为可穿戴科技设备的销售潜力全球第四大市场。
营销建议：
1) 让设备拥有更多功能,不仅仅是测量心率、脉搏和燃烧的卡路里,还要有追踪其他身体活动的新功能,如骑自行车、游泳、攀岩。
2) 重新考量健康监测,在智能手表和仪器之外,考虑将其与便利的应用或产品相结合,如嵌入到服饰中。
3) 开办相关的项目,让人们能积极使用他们的健康监测设备,并以你商店的折扣或者优惠券来奖励他们。
1. 利用选品工具（例如,小蚂蚁数据分析平台）
通过热门素材分析、TikTok for Business广告分析、TikTok LIVE直播分析、商品分析、TikTok Creator达人分析、TikTok shop小店分析、数据实时监测,更好地帮助整理我们的选品思路。
2. 从同行的角度进行参考
相信大家在国内都见过很多商品在小红书上广为种草,在抖音上也可以成为爆款。因此,根据这一思路,我们可以将Facebook、Instagram、Snapchat上的热门商品和视频素材引用到自己的TikTok账户。
3. 使用商业广告资料选品
商业广告无处不在,可以看到开屏广告、信息流广告等等。我们可以从这些商业广告中得到一些选品思路,即利用不同的维度和参数来筛选一种产品是否有价值。
1. 价格不能太高,在10-40美金之间是最舒服的一段,因为低于10美金的利润太低了。
2. 将配送时效缩短到3-5天,如果能找到海外仓产品的话最好找。
3. 产品的选择尽量符合当地特点,比如,在欧美地区卖菜园工具肯定比卖毛笔好。
4. 年轻:根据官方数据,TikTok中超过50%的人年龄在18-34岁之间,因此挑选的产品要符合年轻人的需求。
5. 适合冲动消费,不要卖那种顾客买的东西要问问好朋友,最好是卖那种看了就想买,根本不想等的商品。
6. 价格敏感的商品。可供参考的标准有较少的替代品、独特的商品、专用性、高转换成本和低可比性。
总而言之,那些相对低效、价格在10-50美元之间、能激发冲动消费的快消品,都很适合在TikTok上销售。
