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跨境电商选品是新手卖家最头疼的问题之一。如果你也在纠结如何选品,不妨试试跟卖的方式。跟着已经开拓好市场的先驱者卖家们去做生意,可以大大降低选品的难度。不过跟卖也需要遵循一些原则,才能真正获得成功。
首先,你需要充分了解当地的市场需求。不同的站点有不同的特点,你要知道当地消费者更青睐什么样的产品。以印尼为例,由于气候温暖,超短裙这类凉爽舒适的女装可能就难以在当地销售。所以在选品时,一定要先搞清楚当地市场的需求情况。
其次,你要评估产品的市场竞争力。即使某款产品在某个站点销量不错,但如果它已经上架很长时间了,那可能意味着它的展现排名和权重都很高,很难再获得新的买家。相反,如果一款产品上架时间较短但销量不错,说明它还没形成太多竞争,这样的产品更适合跟卖。
第三,你要确保所选产品能带来可观利润。毕竟跨境电商赚钱才是根本目的,选品时一定要权衡利润空间。
综上所述,跟卖产品的三个关键步骤是:了解当地市场需求、评估产品竞争力、判断利润空间。只要掌握好这三个原则,你就能在跨境电商领域大有作为。
