作为一个开始涉足跨境电商的初创团队或个人,如何选择合适的产品在TikTok平台上进行销售是一个非常重要的问题。本文将从产品的材质、体积和重量,中外价差,展示性强,理解门槛低,以及产品价值等5个方面,为您总结电商选品的5大秘诀,希望能为您的TikTok电商之路提供一些有价值的建议。

1. 产品的材质、体积和重量

尽量避免易出口管制、运费昂贵的"敏感"产品,如食品、液体、电池等

• 选择轻量化、体积不过大的产品,因为国际邮费是根据体积和重量计算的

• 除了实物商品,也可以选择服务类产品,如照片修复、在线教育等虚拟产品

2. 中外差价大,有足够的利润空间

仔细对比目标市场和同渠道的产品售价,确保有可观的利润空间

• 合理的利润空间不仅能维持项目运营,还能为未来的品牌建设提供支持

3. 展示性强,理解门槛低,所见即所得

选择在TikTok直播/短视频中展示效果突出、用户易于理解的产品

• 避免链路过于复杂的产品,容易导致用户兴趣不持续

4. 与目标市场需求的匹配度

关注TikTok上热销产品的标签和数据,但要结合自身目标市场的实际情况

• 提前了解目标市场对该产品的需求程度、销量和搜索量

5. 产品的价值

优先选择能满足用户使用需求、情绪需求,甚至带来资产价值的产品

• 可以先选择相对低价位的"人门款"产品,逐步引导客户升级至高阶产品

希望以上5大选品秘诀对您的TikTok电商之路有所帮助。如果您还有任何其他问题,欢迎关注连连跨境支付,我们将提供更多跨境电商的干货知识分享。