在亚马逊店铺运营过程中,很多卖家都会习惯性地查看自己产品的关键词排名。这其中包括两个方面:一是查看已投放广告的产品排名,二是查看未投放广告的产品自然排名。这两个排名都反映在平台规则之内,即广告排名和自然排名。

本文将为您解释在运营中应该关注的几个重要排名,以及如何利用这些排名为自己的运营加分。

一条亚马逊商品Listing通常会涉及三个排名:

1. 关键词自然排名:指使用某个关键词搜索时,自己商品Listing的位置。这个排名相对较为稳定,只有在产品断货或被下架等情况下会发生变化。

2. BSR销量排名:根据商品总销量(包括自然销量和广告销量)进行排名,以小时为统计单位,Top 100清单即是BSR销量排名。

3. 广告排名:针对投放了站内广告的商品,根据竞价和关键词质量得分计算。

在这三个排名中,BSR销量排名的作用最大。当商品成为Best Seller时,关键词自然排名通常也会大幅提升,即使原本在自然搜索结果靠后的Listing。同时,拥有Best Seller标识的Listing由于消费者的从众心理,转化率也会提高,这反过来又可以提升广告关键词的质量得分。可见,三个排名是相互支撑、相互提升的。

但需要提醒的是,市面上一些所谓的"关键词上首页"服务,实际上只是通过大量灌流量来提升关键词排名,而忽略了转化率的重要性。这样做可能导致转化率大幅下降,无法在三个排名之间形成良性互动。

要想发挥三个排名的最大作用,首要任务是努力提高BSR销量排名。这个排名提升相对容易见效,销量提高就能带动BSR排名上升。随后,自然流量增多也会推动关键词排名的提升,同时广告排名也会因转化率和Listing权重的增加而上升。

总之,三个排名的相互作用非常密切,只有充分利用它们,才能为自己的亚马逊运营带来最大的助力。