在TikTok上做带货,产品选品是关键因素。如果商品没有爆款潜力,即使进行软广宣传,也容易被信息流淹没。TikTok与电商平台不同,更注重单品表现,特别是推荐视频的拍摄质量。所以选品能否吸引人眼球,直接影响后续TikTok营销的效果。

那TikTok的选品思路是什么呢?让我们一起了解一下6个选品黄金准则:

1. 价格在10-50美元之间:我们的测试数据显示,高于50美元的商品转化率较低,低于10美元的利润也太薄。

2. 注重配送时效:海外消费者对于配送速度更为看重,3-5天内到达是最佳选择,可以选择海外仓储商品。

3. 瞄准年轻消费群体:TikTok用户中,18-34岁的群体占比超过50%,选择这个年龄段喜欢的产品更有优势。

4. 因地制宜选品:不同地区,消费者偏好不尽相同,要根据当地市场需求来选择合适的商品,比如非洲就不太适合卖雨靴。

5. 提升冲动消费欲望:选择那些一看就想买、不加思索就下单的商品,能快速唤起用户的购买欲望。

6. 选择缺乏价格参考的产品:很多人在购买前都会在心中预估价格,选择独特、不可替代、有固定用途的产品,会更有价格优势。

总而言之,10-50美元的价格区间,适合年轻化的快消品,能快速引起冲动消费的独特商品,都是不错的TikTok选品方向。

接下来,让我们介绍3种选品参考途径:

1. 竞品跟卖

不论是TikTok、YouTube还是Instagram、Facebook,这些社交媒体平台上流行的商品都值得借鉴。学习他们的爆款经验,分析产品推荐视频、标签使用、卖点宣传等。在条件允许的情况下,打出价格优势。

2. 渠道数据共通

电商平台通常会提供数据报告,这里可以找到许多有价值的商业洞见。什么产品在平台上有市场?产品定价如何?销量怎么样?关键词设置等,都可以借鉴到TikTok带货中。

3. 关注热门广告

TikTok有各种广告形式,我们可以观察哪些产品在做TopView、开屏广告等。长期持续投放的广告商品,往往有较好的转化效果,值得参考。同时也能学习热门广告的拍摄思路。

总之,选品是TikTok带货的基础,希望这6大准则和3种选品方法对你有所帮助。祝你在TikTok上取得亮眼成绩!