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TikTok作为新兴的社交电商平台,如何在直播间中打造爆品?本文将为您分析TikTok直播间爆品的特点,并给出选品策略建议。
1. 新奇特别、稀缺性高: TikTok用户的购买行为大多是非目的性消费,因此新奇特别、让人眼前一亮的产品会更容易吸引消费者的注意。卖家需要选择消费者需要且容易感兴趣,稀缺度较高的产品,不要是超市、亚马逊随处可以购买的普通产品。
2. 产品售价较低: 整体而言,TikTok中热门产品的售价集中在10-50美金,一般不超过100美金。高决策成本会让消费者犹豫,而高客单价的产品在TikTok中更多的可能是品牌曝光,转化率相对较低。
3. 体积较小,质量较轻: TikTok的大部分爆品都有体积小、质量轻的特征。新奇产品、日常消耗品、家居小摆件占比较大。
TikTok是一个爆款为主的电商生态,一场优秀的直播带货,80%以上的GMV都是靠20%的爆款产品所贡献。
1. 福利款: 也可以叫引流款,一般是三秒必种草的商品,注意这个商品牌跟自己所售卖的品类关联。
2. 引流款: 品类的王炸产品,成本价且远低于市场价出售,是一个极致性价比的款,帮助筛掉羊毛党,提高UV价值。
3. 主推款\u0026利润款: 具备超高性价比属性,产品的点击转化率高,出售价低于整体市场售价或有其他赠品等福利,主要是帮助贡献利润。
4. 点菜款\u0026常规款: 只上架不讲解或很少讲解,产品点击转化率高,主要作用是丰富消费者的选择,测款,提升直播整体的转化率、销售额、UV价值。
5. 锚定款: 品类的明星款,客单价相对设置偏高,上架主要作用是衬托主推款以及其他款的性价比,让用户产生对比效应。
