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在跨境电商市场上,想要脱颖而出,构建产品的核心竞争力,关键在于做好产品的差异化。产品差异化可以从两个方向着手:listing差异化和产品差异化。
listing的差异化包括图片、文案、SKU设计以及产品搭配等。比如,同样的产品可以用不同的拍摄角度突出产品特点,关键词的替换或调整也能抢占更多流量入口。另外,采用多链接上架的方式,还可以分散销售压力,避免同款产品之间的内部竞争。
在产品差异化方面,可以从价格、外观、功能、人群定位等角度进行优化。外观上的差异化,能让产品更有辨识度;在人群定位上的差异化,也能切中不同用户群体的需求痛点,提升销量和利润。
总的来说,产品差异化的本质是拉开与竞品的距离,不一定要做得更好,而是为了建立自身的独特性。相比listing差异化更容易模仿,产品差异化可以提高产品生产的门槛,从而进一步增强自身的竞争优势。
