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想在外贸展会获取更多订单？这些技巧必须了解。无论你是刚入外贸行业的小白还是混迹外贸多年的大神，外贸展会都是获得国外客户订单的一个非常重要的窗口。做外贸能够直面客户的机会除了出国拜访外，另一个就是参加展会了。那么今天就来谈下展前、展中、展后需要做好哪些准备才能获取更多的订单。
1. 认真分析展会，查看展会的官网，了解去年参展客户的清单，提前邮件联系客户。
2. 搞清楚展会举办地点的消费习惯，对产品的颜色、形状、规格或者其它特别要求，以及客户的采购习惯和进口的特殊要求（包括文件、证书）和当地常用的付款模式，记录当地大型银行的名字，以便将来做信用证评估。
3. 了解行业最热卖的产品，熟悉自家产品，除了它的性能，各款材质(还有之间的不同)外，还有熟悉包装及其尺寸大小。
在报价的时候，尺度要把握的准，讲究的是底气。在做报价前，我们必须要了解客人的背景，是工程商，贸易商还是批发商，可以用海关数据 GBI 或者海外买家背景调查。工程的价格比开店的贵，开店的价格比批发的贵。每个工厂都有自己的定位，每种产品也有。
跟客户介绍产品时，不要总是说：Our quality is very good！展会上大家时间都不多，不要说一些客人没有办法衡量的笼统话。
另外，大公司的买家很多都受过专业的采购培训，他们内部有一套定量的评估体系。所以，最好用你本行业的定量术语来表达，假如本行业没有定量术语，建议说，We have supplied our products for XX company for 5 years, and XXXX company is quiet satisfied for our quality. So I believe we can meet or exceed your quality requirements. 这个XX公司最好是客户应该知道的，和客户差不多同类档次的，或者高一点点，不用高太多，否则会被客户误解。
当天接待的客户，当天晚上就要分类并跟进，报价必须出去。
A类客户-目标客户：在现场询问报价或者下了订单、付了定金、拿了样品的，当晚必须跟进客户的后续，给客户一个准确的报价单或其他回复。
B类客户-意向客户：大家有坐下来沟通的，客户表示想来拜访工厂的。这些都必须要做记录，当晚必须给回复。但是值得注意一点的是，给客户发邮件的时候，特别是第一次给客户发邮件的时候，重要内容别带附件，非常容易被屏蔽。
C 类客户-普通客户：就是在展会上的"名片之交"，那是不是代表这类客户没用？当然不是了，我们在搞定AB类客户后，可以深挖C类客户的信息，邮箱，社交软件等，然后可以在选择性的发邮件。
2019年不论行情如何，依然还是存在着一些公司和业务员，他们每次参展，都能收获几个优质客户的，机遇和挑战永远是并存的，而机会是留给有准备的人的，与所有外贸人共勉。
