在跨境电商产品同质化严重的当下,如何通过科学编辑产品信息来吸引顾客成为关键。本文将从顾客下单的三个行为动作出发,分析主图、标题和定价这3个基础操作如何影响产品的点击转化率和下单率,为商户提供具体的优化建议。

顾客下单的三个行为动作及其影响因素

通常情况下,顾客在Wish APP上购买商品时会经历"查看产品 - 点击图片 - 决定下单"三个行为动作。我们分析这三个动作的深层诱因,有助于科学优化产品编辑,在每一环节都吸引更多目光。

1. 查看产品:点击率与主图、价格、购买量和人群匹配度相关。其中,主图的优劣尤为重要。

2. 点击图片:转化率受图片、标题、评价、描述、颜色尺码、价格等因素影响。这些信息有助于顾客加深对产品的了解,从而做出购买决定。

3. 决定下单:下单率主要取决于主图和价格。当面对多个相似产品时,价格更优惠的往往会被顾客选购。

产品编辑技巧大盘点

图片优化技巧

1. 主图应重点展示产品卖点亮点,吸引顾客点击。

2. 图片要清晰,主体明确,主次分明。

3. 注重副图配合,补充主图欠缺的特点。

4. 主图背景、风格应与产品契合。

5. 测试PB数据,不断优化主图。

标题优化技巧

1. Wish平台搜索权重越来越高,标题的重要性提升。

2. 标题可以引申为关键词,影响搜索流量。

3. 标题能直白地告知顾客产品信息。

关键词优化技巧

随着Wish算法调整,关键词的权重下降,可尝试"细节描述词+类目词"、"产品大词+类目词"等组合。

合理出价的关键要素

1. 遵守Wish价格规则。

2. 了解竞争对手价格。

3. 添加合理引流价。

4. 确定合理利润空间。

5. 囊括营销成本。

6. 设置合理运费。

此外,评分评价、颜色尺码、产品描述等也会影响顾客购买决策,值得商户关注。

总之,优化产品编辑技巧是提高Wish产品销量的关键所在,希望本文对您有所启发。