阿里国际站平台的直通车广告投放是外贸卖家必须掌握的重要技能之一。本文将详细介绍直通车数据统计和优化策略,为您的国际站运营提供全面的指导。

六．数据统计

1. 日常数据统计

外贸直通车数据统计包括:曝光、点击量、花费和推广时长。点击率和平均点击花费通过公式计算可直接生成,减少统计工作量。点击率=点击/曝光,平均点击花费=花费/点击。数据右上角有导出按钮,建议每日进行统计,可获得日常自然曝光和点击数据。

2. 关键词报表

外贸直通车关键词报表按天统计曝光、点击和平均点击花费。平均点击花费可作为当天出价的参考值。可根据需要隐藏特定数据列,如曝光/点击、出价对曝光/点击的影响等。建议对数据进行颜色标识,便于快速分析。导出的关键词数据应为所有关键词,而非特定日期的数据。

3. 产品报表

外贸直通车产品报告包括按天和按7天的数据统计,可从右上角导出。根据产品数据调整关键词出价时间和出价位置,优化P4P层面。

七．直通车优化

1. 无曝光无点击

如在前五及右侧位置,保持原有出价。如未出现前五及右侧,可根据第五名价格,结合自身预算,依次出价前五、右侧1-3、右侧8-10。

2. 低爆光低点击

如在前五位置,保持价格不变。如在右侧前三,则出价前五。如在右侧8-10及底部,根据第五名价格和预算出价前五或右侧三。

检查产品主图:满意不需更换,不佳需优化,无法优化则更换产品。

3. 高曝光低点击

大词可降低花费或保持不变,热词可考虑时段开启。

中热以上词:前五位置保持不变,右侧前三出价前五,右侧其他位置根据预算出价前五或右侧前三。

中热以下词:出价前五,优化产品。

4. 高点击低转化

优化产品详情页及属性,创造卖点吸引客户。

八．方案制定

1. 7天方案制定

流量存在周期性波动,约7天一周期。

峰值期:调高预算,降低大词和热词价格,提高中热词和长尾词排名。

低谷期:略调高大词价格,中热词和长尾词恢复正常价格,可开启拓展匹配(不建议)。

2. 15天方案制定

优化方案一般为半个月一个周期。

主要操作:核心关键词测试优化。

次要操作:维护和提高好词数据。

日常操作:减少泛词无效点击,增加长尾词点击。

3. 30天方案制定

制定月度曝光/点击/花费目标,并细分到每周实施。

4. 120天方案制定

第一个月:B类关键词覆盖,A类关键词自然排名,50%以上关键词首页。

第二个月:5星关键词数量从500提升至700,总量从2000提升至2500,询盘数量达到1/2top~3/5top。

第三个月:A类关键词二次覆盖,B类关键词自然排名,70%以上关键词首页,询盘数量保持在3/5top。

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