文章标题: 德国市场开发攻略，带你走进欧洲经济"火车头"

简介: 德国是欧洲第一大经济体,也是欧盟的创始会员国之一、还是北约、申根公约、七国集团、经济合作与发展组织等国际组织的重要成员国。德国是一个高度发达的资本主义国家,欧洲四大经济体之一,其社会保障制度完善,国民具有极高的生活水平。以汽车和精密机床为代表的高端制造业,也是德国的重要象征。今天就带大家了解一下这个被誉为欧洲经济火车头的国家--德国。

一、德国国家概况

【国 名】德意志联邦共和国（Bundesrepublik Deutschland）

【面 积】德国全国面积35.8万平方公里。德国是联邦议会共和制国家，全球最具创新力的经济体。位于欧洲中部，东邻波兰、捷克，南接奥地利、瑞士，西接荷兰、比利时、卢森堡、法国，北接丹麦，濒临北海和波罗的海，是欧洲邻国最多的国家。

【人 口】德国全国人口8267万（2022）。是欧盟人口最多的国家，也是欧洲人口最稠密的国家之一。主体民族是德意志人，有少数丹麦人和索布人。另外有721.4万名外籍人，占人口总数的8.9%，其中最多的是土耳其人，共161万等。

【信 仰】德国居民中29.2%信奉新教，30.2%信奉罗马天主教

【首 都】柏林（德文：Berlin），位于德国东北部，是德国的首都和最大的城市，也是德国的政治、文化、交通及经济中心。

【资 源】德国是自然资源较为贫乏的国家，除硬煤、褐煤和盐的储量丰富之外，在原料供应和能源方面很大程度上依赖进口，约2/3的初级能源需进口。森林覆盖面积1076.6万公顷，占全国面积约30%。水域面积86万公顷，占全国面积2.4%。

【工 业】德国是全球八大工业国之一。德国的主要工业部门有电子、航天、汽车、精密机械、装备制造、军工等。德国产品以品质精良著称，技术领先，做工细腻，但成本较高。德国的工业品在世界享有盛誉，而德国也是西欧最大汽车生产国。

【农 业】德国农业发达，机械化程度很高。2021年农林渔业产值680亿欧元，约占国民经济总产值的1％。就业人口约94万。农业企业约26.2万家，以中小企业和家庭企业为主。

【旅游业】德国旅游业发达，著名景点有科隆大教堂、柏林国会大厦、波恩文化艺术展览馆、罗滕堡、慕尼黑德意志博物馆、海德堡古城堡、新天鹅石宫和德累斯顿画廊等。

【对外贸易】德国是世界贸易大国，同世界上230多个国家和地区保持贸易关系，全国近1／3的就业人员从事的工作与出口有关。主要出口汽车、机械产品、化工产品、通讯技术、供配电设备和医学及化工设备。主要进口化学品、汽车、石油天然气、机械、通信技术和钢铁产品。德国外贸伙伴国排名前五分别为中国、美国、荷兰、法国、波兰，其中进出口一半以上来自或销往欧盟国家。德国自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具玩具杂项制品。

二、德国节日与礼仪

*节日

新年1月1日

主显节1月6日

忏悔星期二/薄饼日2月16日

圣灰星期三/圣灰节/大斋首日2月17日

圣帕特里克节3月17日

棕树节3月28日

濯足节4月1日

耶稣受难日4月2日

复活节4月4日

德国啤酒节4月23日

劳动节5月1日

欧洲日5月5日

耶稣升天节5月13日

宪法日5月23日

圣灵降临节5月23日

基督圣体节6月3日

和平节8月8日

圣母升天节8月15日

丰收节10月3日

德国统一日10月3日

宗教改革纪念日10月31日

万圣节11月1日

圣马丁节11月11日

忏悔日11月17日

降临节主日11月28日

圣尼古拉斯日12月6日

平安夜12月24日

圣诞节12月25日

节礼日12月26日

*社交礼仪与禁忌

宴会用餐席位原则是"以右为上"，一般男人要坐在妇女和职位较高男人的左侧，当女士离开饭桌或回来时，男人一定要站起来，以表示礼貌。

他们不注重时装的花哨时髦和衣冠楚楚，但都很注重衣冠的整洁，即使是观看文艺演出，男的也要穿礼服，女的也要穿长裙。

德意志人心目中有一种信念，认为谁在路上遇到烟囱清扫工，便预示着一天都会交好运。

他们最爱蓝色的失车菊，并视之为国花，用以启示人们小心谨慎、虚心学习。他们还认为矢车菊象征日耳曼民族爱国、乐观、俭朴等特征。

他们对白鹳倍加喜爱，并视其为国鸟。人们还把白鹳在屋顶筑巢看成为吉祥之兆。

他们喜用黑、灰色，南方人偏爱鲜明的色彩。

要尊重博士(Doktor)等头衔；若非对方主动提出，决不要贸然以名字相称。

约会必须事先安排，准时是十分必要的。如果不能赴约，应该用电话通知取消或改期。忌晚上谈生意。德国人不像日本人那样喜欢约在晚上见面。德国人普遍都认为晚上是家人团聚的时间。因此，如果冒昧地约德国人晚上谈生意，那是不受欢迎的。

送花时禁止送菊花、玫瑰、蔷薇，只数和花朵数不能是13或者双数，鲜花不用纸包扎。禁止送太个人化的物品。礼品包装纸不用黑色、白色和棕色，也不能用彩带包扎。

不要谈及棒球、篮球或美式足球。可以谈谈德国的乡村生活、业余爱好以及英式足球之类体育运动。

他们认为核桃是不吉祥之物。他们忌讳四人交叉握手。认为这是不礼貌的作法。

忌讳他人过问自己的年龄、工资、信仰、婚姻状况等问题。认为这统统是个人的私事，无须他人过问干涉。

德意志人不喜欢听恭维话，更不爱听过份的恭维话。他们认为过份的恭维实际上是对人的看不起，甚至是对人的污辱。

他们忌讳在公共场合窃窃私语(夫妻和恋人间除外)。因为这容易引起他人的疑心。

忌讳目光盯视他人。认为这有不轨之嫌。他们忌讳交叉式的谈话。认为这是不礼貌的。

忌讳数字13。视13日星期五为不祥 。不喜欢红色，红黑相间色以及褐色，尤其是墨绿色。法律禁用纳粹或其军团的符号图案，讨厌菊花、蔷薇（只用于悼亡）图案和蝙蝠图案。

*餐饮礼仪与禁忌

他们不喜欢过于肥浓的菜肴；不爱吃辣；不太爱吃鱼虾。他们有个特有的饮食风俗，就是吃鱼不准说话，这恐怕是怕鱼刺扎嗓子或其他原因。

德意志人很讲究食物的含热量，所以肉食在一日三餐中占据了突出的地位。他们对早、午餐较为重视，早餐不喜欢喝牛奶，爱喝咖啡或可可，晚餐较为简单，一般都是香肠或火腿吐司。

他们用餐时喜欢关掉电灯，只点些小蜡烛，在幽淡的烛光下促膝谈心、进餐饮酒。

德意志人用餐讲究餐具，宴请宾客时，桌上要摆满酒杯、刀叉、盘碟。德国人习惯不同的酒要使用不同的酒杯，吃鱼的刀叉不能用来吃肉和奶酪等。

德意志人饮葡萄酒要分不同场合不同饮法：一般在大型宴会前，人们习惯喝甜葡萄酒；吃鱼、蛋或烤肉时，惯饮红葡萄酒；吃野味时，要喝红葡萄酒；宴会时，应再喝一杯白葡萄酒或低度红葡萄酒，也可以喝上一杯啤酒，外加干酪；最后人们还能喝一杯香槟酒。

三、德国市场注意事项

1、德国市场特点

德国是欧洲最大的市场之一。而在同欧洲各国中，中国和德国的双边进出口总额最高。德国的电子商务也是巨大的市场,尤其是移动端。有34%的德国人习惯于使用信用卡支付,包括MasterCard,Visa和American Express。

1.德国是欧洲最大的经济体和贸易伙伴.也是中国在欧洲的第一大贸易伙伴

2.德国是欧洲最大的电子商务市场之一

3.德国是一个混合经济体制,注重市场机制和国家调节的结合,强调社会保障

4.德国是一个高度发达的工业化国家,拥有先进的基础设施和物流网络；

5.德国是一个多元化的社会,有不同的地区、民族、宗教和文化。

2、德国清关注意事项

出口流程

1.出口资质：

针对德国的GmbH来说, 货物出口首先得注册有德国海关号码 EORI, 企业通常拿到税号以后通过注册地(增值税号注册地)所在海关登记获得EORI号码,申请时间一般1-2周就能拿到。

2.物流方式：空运，海运，火车

德国出口中国目前的方式有三种：空运、海运以及火车。

3.出口材料：

出口报关需要的文件有：发票,装箱单,产品对应的HS海关代码。

出口产品需要的信息：货物品名、重量、打包方式(托盘还是箱子)、托盘/箱子尺寸、总体积、何时发货、收货人或货代的名称、地址。

4.报关流程：

出口材料准备好以后,需要找德国的报关公司进行报关。(温馨提示：货物没有报关之前是不允许出库的,需要放在仓库等待海关抽查) 。

报关成功以后会收到报关公司提供的报关文件 ABD (Ausfuhrbegleitdokument), 把ABD、发票和箱单一起提交给相应货代做货物出口。 有了ABD以后就可以安排货代提货进行出口了。

出口成功以后报关行会提供带有海关水印的出口成功证明文件 AV (Ausgang Vermerkung)。 拿到AV以后结合发票才能做产品出口退税。

清关类型

目前清关分三种类型：港口清关、保税仓清关、遇到查验后拉回保税仓清关。

1.港口清关：适合产品单一的整柜清关,且产品认证齐全,发送的非亚马逊仓库地址。优点是清关速度快,不需要拖回保税仓的车费和卸柜,清关后可以直接派送。缺点是如遇到查验,滞港费很高,时间不可控。

2.保税仓清关：适合一柜中分单很多情况,可以将已经清出去的货物派送出去,没有清关的货扣在