跨境电商和外贸行业一直是热点话题,如何有效开发国外客户一直是企业关注的重点。本文将从邮件开发、国外社交平台以及线下展会等三个方面,为您介绍如何开发国外电商客户的实用技巧。

1. 邮件开发

写开发信无疑是现阶段最低成本而且最有效果的开发方式。一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖,通过开发信,将公司的产品、服务、优势、活动等通过邮件方式发给客户,不仅可以开拓新客户,也能建立起友好的信任关系,以便实现订单及利润的转化,但是需要累计有一定的客户资源。

2. 国外社交平台

在LinkedIn、Facebook、WhatsApp等社交平台上,您可以跟相同行业的公司建立联系,通过合理的沟通生成订单。这些平台拥有大量的企业高管等有价值的用户资源,是拓展职场人脉的重要渠道。

3. 线下展会

国外客户在展会上可以直接、真实、近距离地看到您的产品,您可以与客户进行面对面的交流。一般去展会的人基本都与行业相关,如果沟通顺畅,他们足够了解,那么此刻签单的几率更大。可以与客户交换联系方式,保持线上交流,以节省面谈的时间和成本。

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