近年来，全球疫情的影响加速了跨境电商的发展。越来越多的人开始关注跨境电商这个令人向往的新兴行业。然而在这个日新月异的行业中,如何定价是一个需要仔细考虑的重要问题。本文将为您详细介绍如何利用产品结构定价法给商品合理定价,帮助您在激烈的跨境电商市场中脱颖而出。

要说中国什么创业业态最多，我想不是搞互联网技术的，也不是卖房子卖保险的，而是开个小店卖东西的。有利益就有竞争，在跨境电商平台要想获取不错的销量,除了产品和服务以外,产品价格也是一个重要的竞争因素。定价并不是一件容易的事,对于跨境电商来说,错误的定价方式可能会让利润和销量同时流失。

今天我们就讲讲如何利用产品结构定价法给商品定价。首先你得了解产品的结构。一般来讲,一个成熟的店铺的产品会分为四个类型:引流款、利润款、活动款和形象款。

引流款又称为"爆款",能带动其他产品的销售,尤其是利润款的销售。引流款的定价一般定在目标客户心理价格区间,中间点偏下一点的位置,在产品差异化程度很大的情况下,可以适当提高5%~30%的价格。

利润款的定价一般高出引流款10%—60%。这是因为引流款引进的流量需要能带动利润款的销售,且引流款沉淀的老客户要有能力购买利润款。

活动款的定价会分为日常定价和活动定价。日常定价较高,一般与利润款相当,甚至高出利润款一点,但活动的时候,折扣很厉害,价格较低。一般来讲,活动价与引流款相当,甚至低于利润款一些。

形象款的定价比较简单了,一般来讲,高于利润款2—3倍。你要知道的是,这种形象款一定在某些方面是极具差异化的,让目标客户真正知道这个产品的好,但限于经济能力,暂时不会购买。

总的来说,利用产品结构定价法可以帮助你在激烈的跨境电商市场中脱颖而出。但这只是一个起点,想要在这个行业中取得持久成功,需要持续地优化产品结构和定价策略,不断适应市场变化。