在全球，超过50个国家会在5月的第二个周日庆祝母亲节，包括澳大利亚、巴西、加拿大、丹麦、芬兰、德国、意大利等，墨西哥以及拉丁美洲等其他国家则于每年5月10日庆祝母亲节。要知道，母亲节不单只属于妈妈，还属于祖母、婆婆、阿姨或像妈妈一样亲的女性，在上述国家中，消费者往往在节日当天送她们一份承载着爱与关怀的礼物，维系彼此之间的情谊。

本文将聚焦巴西和澳大利亚两个市场，解析母亲节商机的同时，介绍母亲节大促的广告创意技法，助力中国跨境商家引爆母亲节。

一、巴西市场母亲节商机洞察

巴西是由年轻人口组成并拥抱不同种族和族群的国家，当地消费者愿意在节日花大钱，特别是在母亲节两周前，巴西的销售峰值可以达到顶峰。2020年，巴西母亲节总销售量达56.5亿美元，到2021年，巴西母亲节销售额高达12.7亿美元，对比2020年订单量上升65%，成为全年带来最多新网购消费者的节点。

2021年母亲节，巴西消费者勇于尝试低价的新产品，有57%的巴西消费者转向较低价钱的单品去省钱，并花更多时间在购买前探索不同品牌选择。数据显示，中国是巴西最受欢迎的跨境购物来源地，2023年，中国跨境商家在巴西成功经商的考量要点有：

移动电商在巴西成为主流：为用户提供手机端界面的用户体验，如APP且支付方式使购物更便利。

• 活跃于社交平台：通过Facebook和Instagram适时发放送礼的种草帖以触达目标客群。

• 包邮服务能成功促进销售转化，商家可以提供包邮服务或购买满额免邮。

• 本地支付及分期：在巴西，国际信用卡的使用并不普遍，本地支付或分期计划更受欢迎，卖家可以提供不同本地支付模式给客户。

以2021年巴西母亲节销售情况为例，卖家可以了解当地消费者的喜好和需求。从下图可以看出，2021年，服装与饰品（12.4%）、家品家具（11.6%）和美妆及个人护理（8.8%）成为他们在母亲节购物的最多选项。

二、澳大利亚市场母亲节商机洞察

在澳大利亚，62%的消费者计划在母亲节购买礼物，据了解，2021年，澳大利亚母亲节期间内的销售为12亿美元。

澳大利亚人在选择礼物方面更加传统，除了时尚珠宝、家私和厨艺、服装和饰品之外，为大众化的选项加点创意的长青款创意礼物潜力无线，比如说鲜花、心意卡和巧克力。

中国跨境商家面向澳大利亚消费者时要注意以下要点：

可持续发展：包装盒使用循环再造物料，告诉消费者自己为环保做出的努力。

• 先买后付：提供先买后付的服务为消费者带来更灵活的替代付款方式，并且让他们能够很容易找到及使用优惠代码。

• 专注订单履行流程：通过建立简易的付款、追踪、退货、退款和回购程序，打造顺畅的购物体验。

三、母亲节的营销创意攻略

通过洞察近年来母亲节送礼趋势，可以看出，母亲节主要客群有：

丈夫送给太太：更珍贵和定制的选择。

• 子女送给妈妈和祖母：在预算范围内和兄弟姐妹合购或自己购买一些较为大众化的礼品。

• 妈妈自我犒赏：于促销时购物享受折扣优惠。

• 被促销优惠吸引的女性：在选购捆绑销售的礼品时也一起选购。

其中，包含以下四个特征的礼物更受欢迎：

礼品包装：附送一点小心思的心意卡和礼品包装。

• 定制化：提供定制或签名个性化选项。

• 女性化：更女性化的风格更能迎合妈妈们的偏好。

• 准时送达：确保准时送达绝对令人安心。

商家在母亲节销售产品时还要注意其他重点，比如说，向广大消费者展示自己的心思，不忘加点个人惊喜，母亲节是为庆祝所天下所有不同类型的女性角色，提供更多元化的送礼创意去触达更广的目标客群。

四、Meta解决方案

卖家可以利用动态广告，在任何设备上向最相关的受众自动推广所有产品。动态推广商品"定制化"广告体验包括针对广泛受众主动出击以及再营销。

当面向广泛受众投放广告时，系统会找出对商家的商品（或类似商品）表现出兴趣的用户，即便他们还没有访问过网站，相关受众也会看到商品目录中可能与他们相关的商品广告。之后从多方面抓取购买信号强的新客户，根据受众过去的浏览行为作为购买信号，从而推介相关产品。

再营销则面对曾经到自己的网站或者应用程序的人，触动购买，这一过程包括点击广告、产品页面、购物车页面或加购按钮、确认购买成功页或感谢页面。

总之，在母亲节这一重要消费节点上，商家需要全方位地了解当地市场消费者的喜好和行为特点，同时结合各类营销创意打造精准有效的母亲节推广方案，助力中国跨境商家在全球市场掘金母亲节商机。