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在外贸市场日益透明的今天，价格博弈成了众多外贸人无法逃避的一个事实。作为卖方市场的我们,如何巧妙应对这一轮轮的价格碾压呢?本文将为您分享一些外贸人的价格谈判思维。
一、常见的外贸谈判错误
1. 心态问题
2. 先入为主的判断和假设
3. 开价先后顺序错误
4. 报价模式死板，报价偏保守
5. 试图影响对方却忽略了重要细节
6. 错误地估算了议价区间
7. 你太善解人意
8. 关系升温中不慎透露底牌
二、为何你害怕价格谈判
1. 客户的目标价如何影响了你？
2. 怎样消除谈判中的恐惧？
三、谈判技巧与案例分享
A业务员的实例分享:
报价是否正确？
价格真的高吗？
我需要降价吗？
什么时候降价比较合适？
降价需要理由吗？
怎么降价才合适？
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