95
作为跨境电商卖家,下半年旺季备货对于稳定销量至关重要。在全球供应链不确定性持续的背景下,许多卖家纷纷将备货计划前置,以确保商品能够及时抵达FBA仓库,满足旺季的订单需求。本文将为您分享FBA下半年备货的注意事项,帮助您提前做好充分准备,迎接销售旺季。
当前,受全球通货膨胀、国际供应链堵塞、多国运输工人罢工等不确定性影响,跨境出海卖家们不约而同地将下半年旺季促销的备货计划前置,以保证稳定的物流时效。
不仅如此,今年,大部分欧美进口商们也在5月中旬之前就完成了返校季和下半年相关假日订购产品的备货。不少为秋季时装和圣诞节早期准备的货物在6月也已陆续登陆美国港口。[1]
此外,多数海外消费者为避免延期收货带来的不便,也纷纷建立更早的购物节奏,提前为下半年家庭采购做好准备。例如,去年,半数以上的美国家庭在7月底之前就完成了返校季相关用品的采买。[2]
说到FBA备货,截止6月20号,亚马逊官方的IPI分数考核周已经结束,如果高于400分,Q3拥有无限库容的卖家,备货方面就简单多了。不过也需要注意物流时效方面的问题,有限库容的卖家则需要更加精打细算。
总体来说,下半年的旺季备货计划要注意两点:一方面是备货计划要比往年前置1-2个月;另一方面是谨慎备货,多批次、小批量。以8月份的返校购物季为例,针对下半年的FBA旺季的基本备货思路如下:
1. 根据往年返校季历史销售数据,进行合理的库存预算和规划,储备充足的库存,保证资金良性周转,以免影响返校季产品的上架和销售,错失爆单的好机会;
2. 针对已上架listing,建议对日常动销产品大量备货;对主推产品和热销、季节性、消费需求大的产品多备货;对次推产品少量备货;对滞销、销售表现不够突出的产品,参加促销活动,优先消化掉这些库存;
3. 可根据往年订单量,预测今年返校季销量,估算公式为：FBA在库安全库存=（交货时间+物流时间+上架时间+周末节假日天数）*每天销量;
4. 针对多sku的产品,需分清主次属性,对于热销颜色、尺码、型号多备货,对于冷门颜色、尺码、型号少量补货即可,避免旺季滞销情况和库存清理时间。
5. 由于当前国际运力的不稳定,8月的返校旺季可以考虑多批次、小批量备货,规避陷入库存积压、断货周期长等情况;
6. 针对热销、季节性、消费需求大的商品,多备货,以便在库存容量减少时可以直接拨调FBA仓,及时补货上架,以此来加快库容周转,即使旺季爆单也不会面临库存不足的问题。
每年下半年旺季都是FBA头程物流延误、仓库爆仓、库容限制高峰期,小批量多批次的提前备货模式的重要性不言而喻。同时,下半年卖家们在FBA头程承运商的选择上也要擦亮眼睛。
选择一个可以信赖的合作伙伴对于FBA的头程运输选择尤为重要。作为国内国际快递行业的头部企业,DHL不但在同行业内拥有较高的商誉信誉,更重要的是DHL提供的价格公道、亲民。
对于FBA头程货物在旺季的运输,DHL积累了丰富的经验。对于FBA的旺季运输,据FBA卖家透露,DHL在过去几年中面向老客户推出了旺季仓位保证计划,确保他们能以最低的成本优先享受到DHL的仓位。另外,虽然是运输旺季,DHL的服务质量却不减,不仅转运时间依旧稳定,而且DHL的查询系统还可以时刻追踪到货物的运输状态。
[1] https://www.fibre2fashion.com/news/textile-news/usd275-bn-in-retail-imports-expected-in-2022-q3-and-q4-277783-newsdetails.htm
[2] https://www2.deloitte.com/us/en/insights/industry/retail-distribution/back-to-school-consumer-trends.html
[3] https://corporate.walmart.com/newsroom/2022/06/14/walmart-expects-strong-summer-kick-off-with-back-to-school-deals
