在日常店铺诊断中,我发现很多卖家都有同样的疑问:如果一个链接里有不同颜色和规格,应该如何开广告?本文将为大家分享两种不同预算情况下的广告框架策略,并总结常见的广告优化原则,希望对你的实操有所帮助。

一、预算有限的情况

在预算有限的情况下,我们可以开启一个广告活动,并为每个颜色的不同规格单独设置广告活动组。比如热销的 L 码可以设置较高的竞价,冷门的 S 码则可以设置相对较低的竞价,以吸引流量。上线初期可以统一竞价,待有一定数据后再进行优化。

二、预算充足的情况

如果预算充足,我们也可以为每个颜色和规格单独开启广告活动。这样可以更精细地控制每个 SKU 的曝光,但相应的预算需求会更大。通常热销规格的广告组可以设置略高的 CPC 竞价,冷门规格则保持正常曝光即可。

三、广告优化原则

通常情况下,流量低转化率高的广告可以通过增加 CPC 竞价来获得更高的流量;流量高转化率高的广告则可以维持当前的广告位置;流量低转化率低的广告可以优化关键词;流量高转化率低的广告可以尝试添加优惠券。

具体如何优化,还需要结合实际数据进行分析和调整。总的来说,找到问题所在,然后采取相应措施进行优化,是广告管理的基本思路。

四、结语

今天我们就先聊到这里,下一篇文章将为大家分享精品 SKU 的广告活动框架。如果在实践中遇到任何问题,欢迎留言交流。