在激烈的外贸市场竞争中脱颖而出并不容易。很多外贸新人在初入职场时都会陷入一些常见的误区,导致难以实现业绩的突破。今天我们就来聊聊那些让外贸新人快速成长的技巧,帮助你避开这些盲区,直取订单!

1. 直接做外贸业务员,别做跟单

许多外贸新人都会选择从外贸跟单做起,但这往往使他们陷入琐碎的工作中,难以真正了解外贸业务的全貌。外贸业务的核心在于拓客与谈判,而非单纯的订单跟进。我建议新人直接从事外贸业务工作,这样能更快地成长。

2. 选品并非难事,关键在于能力提升

有很多人问我,外贸应该选择什么样的产品?其实只要是目前市面上能看到的产品,只要不做价值太高的大型机械等品类,都有机会赚钱。关键在于个人的业务能力和洞察力。对于新人来说,可以去大型B2B平台了解某类产品的出口情况,并关注新兴热门领域如新能源、医疗器械等。

3. 学历和英语水平并非外贸的硬性要求

很多人认为外贸行业需要高学历和高英语水平,其实并非如此。我身边也有很多初中毕业的徒弟做出了不俗的成绩。外贸更看重的是综合业务能力,如拓客、谈判、客户管理等,只要能不断提升这些关键能力,就一定能在外贸行业得到好的发展。

4. 大客户并非遥不可及

大客户和优质客户是外贸业务的核心。想要拿下大客户需要付出更多努力,深入了解客户需求,提供定制化解决方案,建立长期合作关系。尽管过程中会面临一些挑战,但只要经验足够,很多问题都可以谈妥,获得大单的机会也会大大增加。

5. 提成方式更看重销售额而非利润

对于提成方式,我建议新人优先选择按销售额算的方式,这更直观透明。按利润算的方式在基础成本构成方面不太透明,不太适合外贸业务员。当然,具体方式也要考虑公司的实际情况。

总之,只要坚持学习和成长,提升自身的综合能力,在外贸行业都能找到属于自己的发展空间。希望这些建议能为你提供一些参考和启发,助你在外贸领域大显身手!