对于外贸业务员新手来说,最大的担忧就是在三个月内无法成交订单。这确实是许多新手业务员所面临的巨大压力。在外贸行业,业务员的成功与否往往与其业绩直接挂钩,而公司给予的三个月期限更是一种无形的鞭策。那么,作为外贸业务员,他们最担心的三件事是什么呢?

首先,担心到手的订单飞了。在与客户长时间的沟通、讨价还价后,终于达成一致的订单突然因为某些原因被取消或者客户改变主意,这对于业务员来说无疑是一个巨大的打击。所有的努力似乎都化为了泡影,更让人担心的是这种失败的经验可能会影响自己的信心和未来的业务。

其次,三个月开不了订单自动离职。这是许多公司对新业务员的考核标准,如果在这段时间内没有成交任何订单,那么业务员可能面临被解雇的风险。这种压力让许多新手业务员倍感焦虑,甚至有些人会因为过于紧张而出现失误,导致订单的流失。

最后,成交的订单可能面临欺诈风险。外贸业务中,欺诈事件时有发生。一些不法分子利用各种手段进行诈骗,如果业务员不慎上当,不仅会给公司带来巨大的经济损失,还可能影响公司的声誉和未来的业务发展。

然而,万事开头难,要相信熟能生巧。那些要求业务员在三个月内成交订单的公司往往都是没有什么经验的小老板。实际上,只要方法得当,目前为止,几乎没有见过在公司呆过5年的业务员没有把自己的工资赚回来的。

为了克服这些困难和挑战,新外贸业务员需要不断地学习和积累经验。首先,要对产品和市场有深入的了解,这样才能更好地与客户沟通并推荐合适的产品。其次,要学会与客户建立信任和友好的关系,这不仅可以提高订单的成功率,还可以在出现问题时更容易解决。此外,业务员还需要掌握一定的风险识别和防范技巧,以避免陷入欺诈的陷阱。

总之,作为新外贸业务员,面对压力和挑战时要保持冷静和自信。相信只要努力学习和积累经验,就一定能够在外贸行业中取得成功。