在外贸操作中,信用证是常见的结算方式。合理识别和应对信用证中的"软条款"非常重要。本文将为您介绍识别"软条款"的两大诀窍,以及相应的应对方法。

信用证中的"软条款"通常会为出口商带来风险。识别这些"软条款"有两个诀窍:

1. 确保客户在付款取得单证之前无法提货。如"提单径交买方"等都属于"软条款"。

2. 确保"制单不求人",即信用证中不要规定由买方签署出具任何单证,所有单证都由出口商自己或官方机构、货运公司出具。

一旦识别出"软条款",出口商需要据理力争,或采取变通手段,让客户取消该条款。比如可以用副本提单替代正本提单,让客户以银行担保方式先行提货,相当于得到客户的无条件承诺付款。

当然,对于一些国际知名大买家,其信用证中的"软条款"通常是不容更改的"霸王条款"。这种情况下,出口商只能权衡利弊,考虑是否接受。但无论如何,只要出现"软条款",都需格外谨慎。

在收到客户开具的信用证后,出口商需仔细审核条款,有异议的可以通过银行退回修改,无异议的则接受。这一环节非常重要,也需要扎实掌握信用证相关知识。下一节我们将专门介绍如何快速入门看懂和审核信用证。