在跨境电商行业,如何在海外市场上打造自己的品牌是很多商家都关心的问题。本文作者从品牌战略、营销战略、数字化营销和实际营销四个步骤,为大家详细阐述了如何进行跨境品牌营销。希望能为您的品牌在海外市场的发展提供有价值的参考。

1. 品牌战略的打造

前段时间作者写了跨境品牌打造三步曲,如果您还没有看过,建议可以点击下划线查看如何在嘈杂的市场环境中建立一个属于自己的品牌。如果您实在是太忙没时间,也可以看下面这个视频,大概内容都是差不多的。在任何营销开始之前,您应该先搞清楚自己是谁,自己的品牌是什么,如果这点都搞不清楚,那么您做的就不是营销,而是产品促销。

2. 营销战略的建立

这个部分主要包括两大块内容,就如领袖毛泽东打仗一样,有了目标,那么我们就需要有一个战略图,如何一步一步的实现目标,而实现这些目标,是需要缜密计划和团队的,绝非是一个想法就可以搞定的,所以,这个部分就是营销战略计划以及您数字化营销团队的打造。这个步骤里面,您需要一个有实战经验的人带着您走,否则,走弯路是不可避免的。简单地说,您需要建立一个全年的营销战略,同时要筹备打造好基础的数字化营销团队。

3. 数字化营销的流量闭环

很多朋友做海外品牌,一上来就是网站,但是网站的各种细节设计都是"拍着脑袋自己感觉的"。建立一个网站确实简单,但是网站上的内容是非常重要的,如果没有前两步的品牌和营销策略打造,网站的视觉定位和内容都是不确定的,最终就会变成一个没有灵魂和价值的网站。您要知道,所有营销的投入所带来的流量都需要在这个网站上转化,所以网站是流量的中心,是不能随便做的。除此之外,社交媒体营销、邮件营销也是数字化营销流量闭环的重要组成部分。

4. 真正开始营销

做好以上三步的基础之上,如果您希望投入更大的预算去吸引流量,那么做起来,底气就足了,因为无论这些流量来自于哪里,您都有一个完整的系统去转化他们。在这个时候,作者建议您可以去做一些策划创意性的线上/线下活动、网络红人推广、电影广告植入、社交媒体广告投放、适当的GOOGLE ADWORDS广告等。但是,即便是LADY GAGA免费帮您宣传,您也需要有产生用户共鸣的品牌价值,良好的流量闭环和营销战略去承接及转化这些流量。

最后,作者提供了一个规划企业品牌出海各阶段的表格,供大家参考。作者建议,给予第三阶段数字化营销的流量闭环足够的时间,至少半年,才开始思考第四阶段的深度营销。当然,1-4这四个步骤并不是独立分开的,而是相互关联的,任何一个环节都需要不断优化。希望这四步能够帮助您更好地规划和实施跨境品牌营销!