标题: 想通过铺货模式赚钱？这些注意事项你必须要了解

简介: 铺货模式是很多卖家推崇的运营模式,但其中也存在一些容易忽视的问题。通过合理的铺货方式,卖家不仅可以快速扩大市场占比,还能为顾客提供更多选择。然而,如果铺货不当,也可能会造成店铺累赘、运营难度加大和成本支出增加。本文将为您分析铺货模式中需要注意的几个关键点。

海量铺货是大部分卖家都推崇的运营模式。一方面,卖家可以通过铺陈海量商品快速扩大市场占比,触及更多消费群体;同时,能够帮助平台补充商品数量,所以平台大都比较鼓励卖家多上传新品。另一方面,大量的商品能够给顾客提供更多选择,顾客也可以在琳琅满目的商品中进行比价,享受挑选的过程,消耗闲暇时间,提高生活品质。再者,在科技发达的今天,卖家不需要再手动一个个上新,使用工具就可以批量下载货源网站的产品信息和图片,实现一键"搬家"。

但是,越是简单的方法,存在的漏洞和问题也会更明显。不合理的铺货不但会造成店铺累赘,加大运营难度,还会导致更多的成本支出,最终卖家获利空间也会被压缩。

在铺货过程中,卖家常常会忽略一些问题:

一、单店铺货 VS 店群铺货

比较笨的铺货方式就是将所有热销、市场需求量大的商品全部集合在一个店铺中,最终成为杂货铺。而聪明的铺货则是采用不同店铺销售不同品类的铺货方式,也被称为店群模式。店群模式的优势在于:能够像平台的菜单分类一样,有非常明确的划分,不同品类店铺覆盖不同的目标人群,运营人员也有分工的明确,不同店铺之间不会出现商品重复或竞争的关系。

二、无货源 VS 自备货

由于铺货模式的商品数量过多,没有资金支持的卖家很难对所有商品进行囤货,所以,无货源铺货是目前卖家使用最多的方法。但是无货源模式在发货时效和库存方面,很难由卖家把控,且,如果单店铺销售的类目过多,产品供应不集中,卖家要每天花大量时间逐个与供应商接洽进行订单配货,等待回复的过程中会加大卖家的时间成本与操作成本。而自备货可以由卖家全程跟踪、随时调整库存信息,特别是在长假和工厂缺货的情况下,卖家提前备货店铺热销款,可以有效缓解供应突然中断的问题,预留时间调整产品信息。

三、流量思维 VS 用户思维

跨境电商离不开流量,铺货模式实际上是流量思维的结果。流量越多,产品销量也会跟着提高。虽然大量铺货能够为店铺带来可观的流量,但实现成交的根本在于产品本身。在东南亚消费者调查中,大部分顾客认为语言和表达方法是影响购买的主要原因。许多铺货的卖家选出了市场需求高的产品,但在产品优化上无法做到本地化,许多优质产品图片/视频上没有英文旁白或字幕,直接影响产品的转化。所以,在追求流量增长的同时,还应该结合顾客消费习惯,对产品进行优化,尤其是店铺高销量的产品。产品优化能够为店铺转化带来事半功倍的效果。

任何跨境电商平台都会经历野蛮铺货的时期,早批进入市场的卖家都能享受到铺货的巨大"红利"。但是,跨境平台的终点始终离不开精品模式,尽管精品店和杂货铺的优劣在不同市场发挥的作用不同,但精细化、品牌化才是长久运营的方向,品牌店铺的影响力和高溢价空间才是卖家获得持续流量和高利润的根本来源。