新文章标题: 简单有效的亚马逊店铺测款方法：海量铺货法

简介:

做好亚马逊店铺运营的关键在于选品,而选品的关键就在于测款。本文介绍了一种简单粗暴但却效果不错的测款方法 - 海量铺货测款法,帮助亚马逊卖家更好地发掘潜在爆款产品,降低投资风险。

文章内容:

做店铺，打爆款，不仅要技术过硬，更要产品过硬。

如果说经营店铺是场马拉松的话，那测款绝对是首当其冲的第一步，这步要是走错了，那么往后的每一步都将是南辕北辙。

测款的目的，一是在信息化时代用精准的数据尽早的发现某个产品的爆款潜质，二是降低投资风险不浪费好市场不做无用功。以亚马逊卖家来说尤为重要，是整体选品运营中不可缺少的一个重要环节！

方法1：海量铺货测款法

这种海量铺货测款模式属于是最简单粗暴的,但是用的卖家还是挺多的,特别是那些擅长铺货的卖家。简单来说就是首先认准一个垂直细分类目,比如说女式泳装这种垂直细分类目。然后通过自己的铺货工具或者ERP开始批量的上货,基本上上的SKU都是各式各样的女式泳装,全部都是FBM自发货,图片也都是网图,因为测款是主要目的,所以listing页面优化,图片是否侵权这些其实可以暂时不用考虑,刚开始以追求速度和广度为主。

基本上把市面上能够找到的女士泳衣的款式全部铺上去了。而且,每一个款式,尽可能的变换图片和描述,尽量重复去铺,一个SKU最多可以变成40-60个SKU,其实产品还是同一个产品,目的也是尽可能的增加产品的曝光!只要你图片和描述尽可能区分开来,亚马逊也不会去merge或者发现到的,毕竟现在市面上同质化的listing有那么多!

与此同时,尽可能把售价压的很低,特别是相对于同类目FBA的竞品,价格可以压到他们的一半。这么做目的也很简单,FBM本来成本就比FBA要低很多,会有很大的价格优势,而且是测款为目的,低价上也不会有什么大问题。

另外还有很重要的一点是:这样大批量低价多种类的自发货SKU就可以极大的挤压同类目FBA的生存空间,尽可能的提高曝光,增加测款的效率。

这种方法在欧洲小语种国家和垂直细分类目效果会非常好!大家大可以一试!

所以,基本上只要铺货量够大,都会有一定的动销率,针对动销的产品拿出来,做二次选品分析,分析完成以后,选取几个自发货出单不错而且有爆款潜质的产品,重新改造一下listing然后就可以发FBA开始按照精品模式打造大推了。那么,整个测款环节也就完成了,这种测款模式相对来说资金成本是比较低的,但是前期选品上货所带来的时间和人工成本比较大。

今天先和大家说其中一种测评方法,后期会一直更新。大家操作测款的时候,可以结合自己实际情况来选择使用。毕竟适合自己的才是最好的。