卖点是个好东西,但文案写起来真的很难。很多人在写卖点文案时,完全没有头绪,不知道从哪开始。文案总是在不停地强调"我的产品非常适合你"、"我的品牌怎么怎么牛气"、"不使用这个产品你会遗憾终生"。但问题是,所有文案都会说自家产品好,而真正让用户关心的是产品好在哪里,这却又说不出个所以然。

要想快速撰写出有吸引力的卖点文案,关键在于正确地思考产品利益和用户利益。通过不断地自我提问,"为什么要选…?""凭什么说……?""然后呢?与我何干?"三连问法,可以帮助你梳理清楚产品的核心卖点,以及这些卖点如何转化为用户的实际价值。

接下来,让我们通过几个实际案例,看看如何运用这三连问法来撰写卖点文案:

1. 方太抽油烟机

为什么要选择方太抽油烟机呢?因为抽油烟效果超强!

凭什么说它抽油烟效果强呢?它不仅实现了蝶翼环吸技术,使得核心负压区下降6～325px,负压面积提高166.7%,与黄金控烟区接轨,有效减少油烟逃逸。更凭借以自动巡航增压、风随声动、厨房空气管家为核心的"智能吸排系统",终结了传统吸油烟机被动适应中式烹饪的工作模式。

然后呢?与我何干?四面八方不跑烟啊!在厨房里炒辣椒也不呛了啊。

2. 尼康S60

为什么要选择尼康S60呢?因为它摄像时脸部识别功能特别厉害!最多可识别12张脸。

凭什么说它摄像时脸部识别功能厉害?尼康S60影像感应器为1/2.3英寸CCD,有效像素有1000万,5X光学变焦镜头及光学VR影像减震功能,焦距为33-165mm,VR影像稳定功能使拍摄效果更为清晰,ISO 3200性能提供更大的拍摄空间...

然后呢?与我何干?夸张点说,你拍照时,藏在树丛后面的士兵也能自动识别到脸;少女们穿着性感玩闹时,躲着偷窥的人统统都能识别出来(你能看出有多少人吗),厉害。

总之,在写卖点文案时,可以多问自己几个问题:为什么要选择这个产品?凭什么说这个产品有这些特点?然后这些特点能为用户带来什么实际利益?逐一回答,并将答案串联成文,你就能写出更有说服力的卖点文案。