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产品定价的七大关键因素
在给一些做家居建材的老板做咨询时，笔者常会遇到有关产品定价的问题。任凭你终端经验如何丰富，这么一个简单的问题，还真不是三言两语能搞清爽的。我们知道，家居建材的厂家一般会给代理商两份价格表，一份是开单价，另一份是指导定价。初来乍到的代理商管不了三七二十一，直接套用，结果给日后的成交工作带来诸多不便，错位的价格体系害了自己。
那么,哪些实际情况会影响产品定价呢?下面,笔者将分享七点拙见:
一、产品定价跟品牌有关
二、产品定价跟定位有关
三、产品定价跟市场有关
四、产品定价跟成本有关
五、产品定价跟利润有关
六、产品定价跟促销有关
七、产品定价跟价格体系有关
产品定价看似简单,实则深藏学问,一个好的体系定价,能更好的助推销售。反之,则可能是给自己埋的一颗地雷。以上七条是笔者对产品定价的一点理解,希望对大家有所帮助。
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