对于运营亚马逊店铺的卖家而言，站内和站外的推广都是必不可少的。但很多刚开通店铺的卖家在推广过程中常常浪费大量人力和财力,却收到低效果和高风险的回报。随着亚马逊平台的规范管理和卖家运营思维的更新,站内外推广需要更加规范化。

亚马逊提供了各种免费的推广形式,包括官方发起的活动和系统自动推广。想要充分利用这些资源,需要关注商品排名、转化率和相关性三个方面。

亚马逊官方发起的推广活动

1. 亚马逊根据时节和搜索热度,决定推广特定品类。比如某产品最近搜索量大,亚马逊就会在首页或频道页展示相关广告,引导消费者浏览。这类活动无需卖家申请,系统会自动筛选符合条件的商品。

2. 亚马逊还会组织一些有主题和要求的促销活动。只有收到邀请的卖家才能参加,如果有客户经理也可以通过他们申请参与。

系统自动的推广

亚马逊系统会根据消费者的浏览和购买行为,在商品详情页或电子邮件中向他们推荐相关商品。

如何利用亚马逊的站内推广资源

1. 商品排名:不需要邀请的推广活动,商品排名会影响曝光机会。排名决定因素包括相关性、价格折扣、物流、好评数、销量、上架时间等。只有各方面都出色,商品排名才会不断提升。

2. 转化率:亚马逊会倾向于选择预计转化率较高的商品参与推广活动。影响转化率的因素有销量、评价、物流、关键词、listing等。

3. 相关性:系统自动推荐是基于产品数据的相关性。卖家要尽可能丰富产品信息,让商品在不同属性上与热销品建立联系,从而获得更多推荐机会。同时要多上架不同商品,提高总曝光量。