在疫情之下,许多独立音乐人和小型品牌商家面临着严峻的挑战。有一种新兴的销售模式——海外众筹,正在为他们带来曙光。通过众筹平台,这些创业者可以提前测试产品在海外市场的受众度,同时也能获得启动资金。本文将为您介绍海外众筹的流程和优缺点,帮助有志于出海的跨境商家寻找新的商机。

什么是海外众筹

传统的商业运作模式是先进行产品研发和生产,再将商品投放到市场。而众筹模式则是先发布产品概念或原型,让消费者预先下单付款,再通过筹集的资金进行批量生产。这种"先销售后生产"的模式,既可以降低商家的资金压力,也能提前了解市场需求。

对于跨境商家而言,将产品挂到海外众筹平台进行预售,已经被证明是一条可行的出海之路。

海外众筹的主要平台

目前海外众筹的主流平台有Indiegogo和Kickstarter。前者成立较早,审核标准相对宽松;后者起步较晚,但在项目规模和筹款额度上领先。两家平台都需要跨境商家提供香港账户信息。

Kickstarter的众筹模式是"刚性计划",即如果在规定时间内未达到目标金额,就必须退还所有投资者的款项。而Indiegogo则采取"弹性计划",即使未达标也可以继续使用已筹集的资金,但必须兑现对支持者的所有承诺。

海外众筹的流程

一个成功的海外众筹项目需要经历以下几个步骤:

1. 产品定位:进行充分的市场调研和受众分析,提炼产品的核心卖点。

2. 策划方案:分析产品的竞争优势,制定详细的众筹计划。

3. 制作众筹材料:拍摄高质量的产品宣传视频,撰写吸引人的英文介绍。

4. 营销预热:寻找YouTube博主等KOL进行测评,在社交媒体上进行广告投放。

5. 项目上线:通过平台的资源推广,争取获得官方的置顶展示。

6. 筹后销售:建立独立电商网站,并在亚马逊、eBay等平台进行销售。

海外众筹的优缺点

海外众筹的优势在于:1)可以提前测试市场需求;2)解决资金周转问题;3)有助于品牌推广和获取潜在客户。

不过也存在一些风险:1)众筹失败可能白白浪费前期投入;2)物流配送问题;3)需要大量的用户沟通和问题解答。

小结

海外众筹为跨境商家打开了一扇新的销售窗口。通过这种模式,他们不仅可以融到启动资金,还能提前了解产品在海外市场的受欢迎程度。对于有创意、敢于尝试的商家来说,这无疑是一个很好的机会。