最近有卖家在修改亚马逊产品标题后，遭遇了销量断崖式下跌的问题。很多错误的决策都难以挽救,比如设置错误的折扣叠加、优化方向错误的listing等,这种情况下通常意味着需要从头重新开始。这位卖家在做决策时可能有些想当然了。

如果想要优化listing,可以尝试合理利用亚马逊提供的管理试验工具,也称拆分测试或分组测试。这种方法可以帮助卖家识别成功的产品内容和定价,从而提高转化率。

早在2021年5月,亚马逊就发布了该功能,但很多卖家都没有充分利用。登录卖家平台,进入"品牌"和"管理实验"即可启用。

卖家可以生成两版Listing页面,进行A/B测试,检验哪个页面的产品标题、图片和A+页面更受消费者欢迎。如果想要修改产品标题,每个元素都可以单独测试,包括品牌名、产品类别、尺寸、颜色、功率等。

在试验运行期间,访问者会被随机分配到A或B版本的详情页,试验结果不受价格调整或商品推广位引流问题的影响。通过A/B测试,卖家可以全面了解新的卖点和标题修改对转化率的影响。

要保障测试结果的准确性,需要足够的流量形成可靠的样本量。通常需要耐心等待几周的时间,如果样本量足够大,一两周左右也可以得出结果。对于亚马逊卖家来说,在优化Listing之前进行测试是非常必要的,可以避免负优化的风险。