Lazada 9.9大促期间,平台销售业绩突破纪录,品牌和商家获得了丰厚的销售成果。本文将从数据分析、备货策略、店铺装修及引流等多个方面,为您总结来自品牌商家的实用干货,帮助您在这一销售旺季获得卓越表现。

数据驱动,洞悉爆款趋势,让销售更聪明!

在这个节令多变的下半年,除了精心规划产品种类,还需依托上一次大促的数据回顾与分析,为成功的销售增长铺平道路。首先,我们要深入了解核心爆款、高利润产品、新品以及滞销货的环比销售数据,剖析店铺GMV的构成,洞察哪些SKU在大促期间持续增长。同时,也要研究为何某些滞销货表现疲软,找出销售环节中的薄弱点,有针对性地进行资源配置。

库存精打细算,备货策略不容忽视!

为了在大促旺季实现销售增长,备货策略必不可少。首先,要从大品类着手,逐步细化到每个款式,做到有条不紊。同时,为确保SOT（备货订单时间）准时履约,建议提前清点库存,确保库存数据准确无误。对于海外仓的商品,务必提前2个月入仓,确保充分备货。

精细装修,引爆转化,俘获用户心!

提高转化率,让顾客下单,宝贝描述与店铺装修功不可没。当然,优质产品是基础,而精美的店铺装修和图片能更好地展示品质和特点。为店铺设计一个独特的主题,不仅可以提升整体效果,还能迅速吸引粉丝目光。店铺风格还能反映品牌实力,加强品牌认知。在大促前,商家要为预热期、专场期和开卖期准备视觉页面。除了突显品牌风格,还要在大促期间强调促销氛围,多次强调促销信息。根据不同阶段,调整页面布局,突出不同内容。

智慧引流,全面发力,销售高潮不断!

Mega级大促是平台流量的爆发期,也是品牌知名度提升的绝佳时机。商家要在有限时间内实现更多转化,必须在转化前的每个步骤提高效率。在大促期间,要在各个公域获客渠道上发力,提供更优惠的销售政策。首先,进行大规模推广,包括社交媒体宣传、红人合作等,以最快速度吸引潜在用户。重点关注点击率和加购成本,考虑到新品教育的时间周期,不一定立即转化。另外,利用Feed、CEM等工具,在站内及时触达顾客,第一时间传达优惠信息,引导购买决策。最后,全方位的种草内容,不论是电商平台、内容电商还是社区,都要集中力量开展种草内容的传播。根据目标人群制作各类种草内容,如头部达人背书、测评、KOC口碑,结合话题和影响力营造氛围。特别关注新人群和使用场景,为送礼等场景深入挖掘。