跨境电商选品的思路与心得分享

在跨境电商的世界里,选品是很重要的一个环节。通过对产品市场的深入分析,选择合适的产品可以事半功倍。本文将为大家分享一些正确的选品策略和技巧,希望对你们有所帮助。

一、跨境电商选品的大方向:

1、初步确定好要卖的产品或者产品品类, 确定大的方向, 然后进入分析；

2、对产品市场分析；

3、进一步对市场验证到底销量怎么样,怎么跟竞争对手竞争。

二、还需考虑以下基础因素:

1、选市场量大的产品,没有市场容量,销量上不去；

2、不要选择白热化竞争产品,竞争太大,对刚做不久的人来说很难跟大卖比拼；

3、产品利润率30%以上,保证利润；

4、客单价15美金以上；

5、不要侵权,侵权在欧美国家是比较严重的事情；

6、小而轻的产品,便于发物流；

7、不要选季节性产品,销量大起大落,不利于操作；

8、运输不易破损的产品,比如玻璃,瓷器等产品就不适合；

9、敏感产品；

10、关税高的产品。

三、选品五大方法介绍:

1、头脑风暴法：这个方法有可能是你自己想的,或者论坛,帖子,或者亲朋好友给的建议,电视或者杂志上看到的产品,记录下来,形成产品清单,再进行调研筛选。

2、数据驱动法：通过数据指标筛选符号标准的产品,可以从自己喜欢的产品出发,查看Amazon best seller类目,这些流量是很大的,看那些产品排名靠前,这些产品肯定有足够的消费群体。

3、借助大数据产品调研功能,每天更新亿级产品数据,可以帮助卖家用直观的图形化分析大类目的数据分布和商品走势,还可监控排名上升和潜力新品,十几个数据维度供大家随意筛选,是中小卖家全面了解市场与选品很不错的选择。

4、还有可以参考其他站点的一些榜单,众筹网站等,对产品做筛选。

5、根据行业趋势来选品,抓住热点产品,顺势而为,跟着市场的走向,特别是大品牌公司发布的新品,都会有相应配套产品需求,如果想做电子产品就关注苹果,三星等大公司发布了什么新品,可以调查相应的配件产品,比如:耳机,无线充,移动电源,等这些可以作为考虑选品方向,获得选品灵感。