自营店和特许经营店并重是打开东盟母婴用品市场的有效策略。虽然互联网有助企业在世界各地开展业务,但设立实体零售点可提高品牌知名度和顾客体验,尤其适用于东盟地区,因为当地消费者最喜欢的消遣方式之一就是逛街购物。

许多国际母婴用品品牌已在东盟主要城市开设店铺,如Mothercare、Chicco、康贝(Combi)、Bebehaus、Petit Bateau和Mamas \u0026 Papas等。此外,外国品牌还可以通过授权方式与东盟零售商合作,共同打开当地市场。迪士尼、芭比(Barbie)、芝麻街(Sesame Street)等著名授权品牌在东盟均有销售。

对于想进入东盟市场的香港母婴用品供应商而言,选择合适的分销渠道至关重要。他们可以考虑与当地零售连锁店合作,或选择透过当地代理商/经销商销售产品。无论采取哪种方式,都要注意物流、商品销售、营销以及与销售团队的配合等关键因素。

此外,随着电子商务的兴起,越来越多的母婴用品品牌开始尝试直接面向消费者销售。这不仅可以缩短产品上市时间,也有利于品牌形象的维护和客户数据的收集。不过,在做出这一决策时,品牌也需要谨慎评估可能对现有渠道关系造成的影响,以及自身基础设施和人力资源是否足够支撑。

总的来说,在打通东盟母婴用品市场的过程中,多元化的渠道策略显得尤为重要。品牌需要根据自身优势和资源,选择最适合自己的销售模式,并不断完善以满足本地消费者的需求。