2024年B2B内容营销的创新机会和10条业务计划

跨境知识

发布时间:4月前

2024年B2B内容营销的创新机会和10条业务计划

视频号+AI，B2B内容营销的2大创新机会和10条业务计划

随着视频号的兴起和AI技术的快速发展，B2B内容营销面临着全新的创新机遇。这篇文章从内容营销现状、创新机会以及具体的10条业务计划等方面深入探讨了B2B内容营销的新动态。

文章从存量竞争时代的内容营销挑战出发，指出了当下B2B内容营销存在的三大问题：内容效果指标难以清晰定义、内容形式创新与内容营销逻辑脱节、忽视了用户购买决策旅程中的关键节点。在此基础上，文章提出了三大内容营销创新机会：AI智能体赋能获客、视频号打造销售IP、顾问式IP矩阵内容营销。最后，文章列出了10条具体的内容营销实施计划，涵盖获客、转化及基础建设等领域。

总的来说，这篇文章为B2B企业提供了全方位的内容营销创新路径和实施建议，值得业内人士深入探讨和借鉴。

品牌故事在B2B营销中的运用

创新机会一：AI智能体所带来的获客抓手创新

去年很多人开始关注对话生成式AI的应用，但99%的人在关注了一两周之后，发现没有那么好用，就走掉了。今年，AI智能体出现了，如果你觉得AI对话机器人不好用，大概率是因为你不会写提示词，AI智能体就是有人帮你写好了在某个场景下应用的提示词，你按照智能体的使用说明来输入你的需求，就可以生成对应的内容。

比如我就做了一个B2B客户案例写作的智能体，按照引导填写客户案例的关键信息，可以生成多篇不同篇幅、不同内容呈现逻辑的客户案例文章或者短视频脚本。

创新机会二：一定要去做视频号

但是我们要先说明一点，视频号不是用来宣传企业品牌的，也不是用来讲课的，而是用来分享日常，打造人设的。为什么一定要做视频号？首先，各大平台都在封杀从外部获客的做法，只能通过官方渠道引导留资。其次，视频号可以关联公众号,绑定企微号,仍然有免费获客的机会。第三,视频号不仅可以用来获取流量,更重要的是在私域内打造人设,特别是通过视频号打造销售的IP名片,让客户通过短视频加深信任,自主了解产品。

创新机会三：顾问式IP矩阵

2023年是个体创业的元年,2024年是个体创业的暴雷年。大量的知识IP通过内容在各平台收割变现,但由于缺乏强有力的产品支撑和服务支撑,2024年也有很多知名IP暴雷,销声匿迹。这是个体创业的IP玩法,其实一样可以借鉴到B2B的内容营销中。有团队已经验证,1名运营+1名销售的营销小组模式,通过内容矩阵获客,打造小IP,不追求线索数量,可以做到更高的线索转化率和业绩产出。