想必大家都知道 Google 搜索广告的重要性，那么在 Google 搜索广告中，重中之重的又是什么呢？当然是关键字了！深入了解关键字能够让账户发挥出前所未有的潜力。店匠SHOPLAZZA 拜师行业资深优化师，为大家分享几招 Google 搜索广告关键字优化的独门小技巧。

一：关键字知识点回顾

往期文章已经为大家分享了制作关键字的技巧《手把手教你精准定位Google搜索广告关键字》，所以今天简要列出制作关键字的三个关键点：

1. 活用关键字工具，寻找更多的关键字——提高覆盖率；

2. 浏览自己的独立站、了解产品卖点，寻找可用的关键字——提高相关性；

3. 浏览竞争对手的独立站以及广告——获取更多灵感。

结合投放经验，店匠SHOPLAZZA 总结了在 Google 搜索广告关键字投放中最容易出现的三个常见问题：

关键字过于宽泛

• 关键字相关性差

• 有效关键字数量少

店匠SHOPLAZZA 将重点介绍基于以上几个问题商家如何从「搜索字词」、「出价调整」以及「匹配形式」这三个角度去对关键字进行优化。

二：搜索字词报告 - 更好地监控商家流量

要制定面面俱到的关键字策略，优化搜索字词是必不可少的一部分。通过充分利用搜索字词报告，可以有效降低广告成本，还能更好地掌控账户中的流量。根据投放经验，商家可以对搜索字词采取以下两种操作：

1. 添加为关键字：产生转化或有潜在转化机会的搜索词需要添加为关键字，提高账户里有效关键字的数量，获取更多精准流量；

2. 添加为否定关键字（以下简称否词）：可以防止商家的广告因特定字或词组而触发，避免一些不相关的展示，即商家的广告不会向任何搜索该词的用户展示。

简单来说，否定关键字能够避免向「对商家而言价值较低的用户」或「对商家的产品或服务不那么感兴趣的用户」展示。因此掌握添加否定关键字的技巧，能够帮商家有效提升流量精准度。

以下是添加否词的两个原则：

1. 相关性，即是否与独立站上售卖的产品相关

2. 观测数据表现：花费、点击率、跳出率等

三：出价调整 - 有效提升流量、降低转化成本

搜索广告评级是由出价、质量得分、附加信息三要素影响的，高质量得分的广告可以提高广告评级，并达到降低点击费用、提高排名的效果。关键字出价与质量得分息息相关，所以商家在优化出价的同时需要确保获得高质量得分。

针对以下两种常见问题 店匠SHOPLAZZA 总结了具体有效的解决方法：

1. 流量小，导致转化低——提高出价，提升转化量

2. 流量大、花费高、无转化或 CPA 过高——降低出价，控制流量

四：选用合适的匹配形式进一步提高点击率以及广告的相关性

关键词的匹配形式包括「完全匹配」、「词组匹配」和「广泛匹配」三种，三种匹配形式的区别如下：

广泛匹配：在用户搜索商家关键字的相关变体形式（同义词、单复数形式、可能的错误拼写、词干变体等）时，向其展示广告覆盖面更广

• 词组匹配：在用户搜索商家指定的关键词或指定关键词的紧密变体形式（单/复数形式、首字母缩略词、词干变体、缩写等）时，向其展示广告比广泛匹配有更强的针对性，比完全匹配更灵活

• 完全匹配：在用户的搜索字词与商家的关键词完全一样或为其紧密变体形式（单/复数形式、首字母缩略词、词干变体、缩写等）时，向其展示广告充分控制流量，实现更高的点击率

通常越宽泛的匹配形式点击率越低、转化效果越差，但是流量相对较大；越紧密的匹配形式点击率越高，转化率越高，但是流量较小。

以上就是今天关键字优化的全部内容，通过优化关键字保持相关性，并不断评估点击率、转化率等指标变化，商家理想的的广告效果定会初见成效。

如果想要了解更多关于 Google 搜索广告优化技巧和其他独立站运营干货，请继续关注 店匠SHOPLAZZA！