无论是B2B还是B2C的独立站卖家,Google都是最主流的营销渠道之一。想要从Google上获取精准流量,必须掌握挖掘关键词的方法和技巧,才能够利用有针对性的关键词让广告更加准备的显示在目标受众的搜索结果当中,获得最有效的曝光。

关键词挖掘一定要避免主观思维,借助有效的分析工具,用数据来辅助验证。Google官方有一款非常实用的关键词研究实用工具——关键词规划师（Google Keyword Planner),根据关键词的热度,搜索量等数据帮助你筛选有效关键词。可以帮助你考察哪些关键词与你的产品、着陆页相关的信息。

如何找到关键词规划师工具

因为关键词规划师是Google官方的工具,所以开通的前提一定需要注册有Google Ads的账号。

在Google Ads账号创建之后,无需设置广告活动的详细信息,在页面中点击"切换为专家模式"（Switch to Expert Mode）;

在工具栏里面可以找到"关键词规划师（Keyword Planner）"入口。

关键词规划师有两种常用的分析模式:

能够协助你挖掘相关的新关键词

分析现有的关键词搜索量数据

（1）获取新关键词

如果你清楚了解你的行业的核心关键词,但是无法做关键词拓展,可以通过"获取新关键词"的方式帮助你挖掘,输入你的核心关键词或者相关的字词和词组,例如" Mens Clothes(男装"系统就会为你匹配相关的长尾关键词,最好可以关闭其他品牌关键词推荐的相关示例。

另外一种方式是从网站开始,这种方式可以重点关注整个站点或者某一个页面的数据,也可以运用于查看竞争对手使用的关键词内容。

（2）获取搜索量预测

虽然卖家已经足够了解你的产品,但是如果要你列出哪一个关键词在美国宾夕法尼亚州的搜索量更高,哪一个更重要,这种方式就可以帮助做这一个判断。

我们可以通过Excel表格先罗列出你能想到的所有相关的关键词,然后通过这个工具进行搜索

输入关键词之后,就可以进行评估,可以通过预测、否定关键词、历史指标三项指标数据进行判断。

预测主要是基于关键词的相关数据以及关键词预测情况进行判断:

例如转化率,点击率等等这几个方面,这些指标并不是完全精确,建议卖家作为判断参考的依据。

而否定关键词能够筛选一些与产品无关的,匹配度不高的关键词,减少无效曝光,降低广告成本,更加精准地找到目标受众。

历史指标的主要作用是提供某个时段关键词的具体指标。

页面的信息量比较多,卖家只需要重点关注"平均每月搜索量"和"竞争力"这两项重点指标即可。

可以设置排序方式,每月搜索量可以反映出关键词是否符合当地人的搜索习惯,特别是刚解除关键词的卖家,对当地表述方式和文化理解有所的偏差,通过这项数据就可以判断关键词的适用程度。

另外有一点需要注意的是,有些关键词会也有不同季节性变化,例如"羽绒服"就是相对在冬季的搜索量会比较高,在筛选关键词的时候,要考虑到关键词的季节性数据变化情况。

另外一个判断指标是"竞争力"

竞争力指标主要分为"高中低"三个阶段,反应出是否有较多的广告商家在同时竞投这一个关键词,如果你是做SEO优化的用户,竞争力也可以作为关键词优化的参考指标,但是这项指标并不是针对SEO优化的竞争程度进行说明。

竞争力较低而搜索量较高的关键词值得我们重点关注,因为这些关键词更加容易以低成本获取更多流量,即使这部分获取的流量精准度并不足够,在获客成本可控的情况下也是值得尝试的,而竞争程度高的关键词相对在竞价广告中的出价也会较高。

关键词挖掘有很多高效有用的工具,但几乎同出一辙,跨境卖家比较重要的是掌握方法原理,才能够在优化关键词的过程中找到关键痛点,改善广告效果,获取精准流量。