在国内电商加直播的市场已十分成熟的背景下，海外的直播市场正处于普及阶段。可以预见的是,直播带来的流量和转化一定会超乎预期。作为国内跨境电商卖家,如何在海外平台如亚马逊、Shopee、Lazada等做好直播带货呢?

01. 深挖目标市场

不同的海外市场有其独特的特点:

美国用户付费能力较强,Amazon Live的效果突出。平台上大部分观众都是会员,拥有较高的购买力。

• 俄罗斯是新兴直播市场,用户接受度高,尤其喜欢通过直播了解功能性商品,直播优惠券也能很好地刺激消费欲。

• 对于新兴市场如东南亚,用户接受度高但转化率可能较低,主要受限于线上支付、消费力等因素。

02. 打造优质的直播内容

选定目标市场后,接下来就是要制作吸引人的直播内容。以下是5个关键点:

1. 简洁的直播标题：标题要简洁明了,加入关键词和折扣信息,与直播内容紧密相关。

2. 清晰的封面：图片是关键,最好添加主播和产品图片,整体排版简洁大气。

3. 做好规划：确定直播主题,提前准备开场白、产品介绍、引导关注等内容,并检查设备和素材。

4. 主播带货技巧：主播要深入了解观众需求和产品卖点,培养自己的带货风格,并对观众问题作详细回答。

5. 直播间互动：及时欢迎新进入的观众,提醒观众点击关注,发放优惠券和福利,定期回答问题。

相信通过以上方法,跨境卖家一定能在海外社交电商平台上做出不俗的直播带货成绩。