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作为一个从事十多年外贸行业的从业者，我今天就想谈谈外贸行业目前面临的一些困境。过去两年里，国外展会这个重要的客户获取渠道受到疫情的严重影响，大多数企业不得不转向线上渠道,主要通过国际电商平台或谷歌推广等方式来接单。但这也带来了新的问题,比如询盘碎片化,卖家议价能力下降,流量获取成本上涨等。
另一方面,上游原材料价格上涨,人工成本增加,汇率长期贬值,都导致了产品成本大幅上升。供应链危机更是雪上加霜,缺货、停航、天价运费,令外贸企业应接不暇。同时,贸易摩擦升温,反倾销调查也让订单变得更加不确定。
消费市场的变化也给外贸企业带来了压力,传统的批发-零售模式正在被线上购物所取代,买家对最小起订量也有了更高的要求。
不过,外贸行业也面临着新的机遇。2021年外贸逆势大增,很多工厂订单排到爆棚,纷纷扩大产能。随着疫情好转,一些劳动密集型加工业又回流到东南亚,未来产能过剩的问题可能会出现,这将给外贸企业带来新的发展空间。我们下次再聊聊外贸行业的机遇吧。
