文章标题：亚马逊跨境卖家的2024年季节性产品推广思路

在亚马逊这个全球最大的在线零售平台上,每年都会推出大量的季节性产品以满足消费者的需求。随着时间的推移,季节性产品的推广策略也在不断变化。本文将围绕"商品需求趋势、广告营销策略"等维度,为跨境卖家详细分享今年有关季节性产品的推广思路。

季节性商品分为很多种,比如黑五网一、圣诞节、母亲节等节日型,还有冬天的羽绒服、雪铲等常规型。作为季节性商品,其最大的优势就是具有很强的流量爆发力,如果企业能把握住商品的季节性需求变化并合理调整运营策略,很快便能推动销售上涨,实现爆单。

如何洞察商品需求趋势变化,抓住最佳销售时机?在了解季节性商品近期需求变化趋势之前,我们可以先查看全球各站点的全年购物活动和节假日,这样能精准掌握重要的销售节点,提前做好相关准备工作,制定出精细化的运营策略。这时,我们可以利用以下三种亚马逊工具进行趋势预测。

一、商机探测器

二、品牌分析(ABA)关键词搜索报告

三、搜索词展示量份额报告

由于季节性产品在销售的时候随着各时期不同销量会有很大差异,这就需要跨境卖家针对广告投放策略进行适当调整,根据时间制定不同的广告策略。

如何布局季节性产品,实现产品销量暴增?

一、旺季前

1. 如果是老链接,在旺季来临之前一个月,开自动广告并控制预算,根据自动广告跑出来的情况,选取表现好的词去打手动广告。如果在库存比较多,可以做站外推广,提升排名。

2. 如果是新链接,首先要解决评论的问题,可以做合并链接,通过提前售卖产品配件,先积累评论,结合广告做价格优势。

二、旺季时

此时我们已经积累了一定的Review以及曝光流量,这时候我们可以调整出价,让产品在搜索结果的第一页,或者前三页的顶部。这时可以火力全开,全方面强制流量。

旺季之后,如果库存过多可利用站外推广;站内前台加大coupon、降低价格或者开会员折扣做价格优势增加销量,减少部分库存的压力。如果库存不多,那就留着慢慢卖甚至可以关闭广告,坚持到下一个旺季的到来。